支持文字生成图像能力，输入指令即可将奇思妙想变成图画的多模态生成能作为通用模型，混元大模型在中文表现上处于业界领先水平，尤其在数学推导、逻辑推理和多轮对话中性能表现卓越。2024

产品得有足够的企业信息等静态数据和浏览、搜索等行为数据，以及具备强大的数据清洗能力来支撑。这点虽然要求苛刻，但是像企查查、百度等一些企业还是能做到，因为它们的核心经营业务就具备这些能力，让其给旗下的

这个领域我们基本不投了”。面对这种困难如何应对？我想从过去十年的发展也许我们能得到些启发。在过去十年，经过大大小小成百上千家

行业创始人的压力立竿见影的就要出现了，虽然大家刚刚度过了现金流断裂的风险，但是前期的投资人陆陆续续都到了退出期了，按照当时签订的投资协议，接下来的两三年密集的就要出现到期回购触发的问题。这时候

的过程中我们应该看到，在环境的影响下，各个行业、领域的企业，或者是整个产业会走向哪个方向？让我们放大视野，再看看“全中国”这个更大的生态，整个中国的大环境有一个显著特点：To

大模型厂商，研究机构的工作。相反追求技术的适用性，让产品有更好的体验，更好解决需求的能力才是我们要实践的目标。”也正是强调技术的适用性，像产品通用的基础功能，完全没必要“重复造轮子”，接入第三方

创始人都要找到自己最专业的那一点，不然就很难看到合作机会。生态合作也会沦为你给我一个单子，我再还你一个单子，这不叫生态。”生态之美，在于多样性和丰富性。每个生态参与者都有各自的专业和比较优势，形成了

成本（9.0%）、技术服务开支（5.2%）。与前面的头部厂商相比，有赞在研发上的投入占比较低，公司的解释是：集团通过合理安排研发投入及优化组织架构，从而减少研发人员成本，导致研发开支下降。

阿里云需要借助直播营销这一新兴手段来拓宽市场，提升品牌影响力；而淘宝也期望通过跨界合作来稳固其在竞争激烈市场中的领先地位，并借势提升在直播平台中的竞争力。文｜李雪曼距离罗永浩在淘宝直播间直播卖云仅剩一天，这是阿里云继

行业难道不该这样吗？企业任何时候都要精细化经营。”关于精细化经营，白鸦有两个心得：一，精细化是所有事项的精细化，包括产品、技术、运营、服务等。而精细化运营的第一步就是守住产品的

把时间、精力、金钱、资源用在刀口上，才能获得良好发展。文｜冯海阳“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡”。享有“股神”美誉的沃伦·巴菲特以此深入浅出地阐释了自己的投资智慧与人生哲理。在此语境下，“很湿的雪”代表着有利的条件和机会，“很长的坡”则代表着持续的时间和空间。然而，尽管中国

组合形成教培行业解决方案，和明道低代码组合形成科技行业数字化方案，和快启商机系统组合形成企服行业获客方案，和金蝶账无忧组合形成财税行业解决方案等等，还有与腾讯的轻联、电子签，以及客服系统、营销系统等

的高续费率，就与它选择的生命科学行业有很大关系。首先，该行业客户具有“高收入、高投入、高利润”的特性，付费能力和需求都很强；其次，医药产业链长而且复杂，存在大量的数字化需求，行业化深度决定了通用

创业与亲子陪伴，二者不可兼得吗？文｜肖恒（泽爸）编者的话“爸爸，抱我一下吧。”我转身给了他一个深深的拥抱，他在我怀里说：“爸爸，谢谢你陪我一路走下来。”画面令人动容。“抽出时间，做个好父亲。在现代社会中，男人无异于工作机器。因此，要努力做个真正的父亲，做孩子的好父亲。”在《养育男孩》中，有这么一个观点。放眼

企业在成长中所面临的艰难抉择与不懈探索。每一次的挫折与失败，都是对创业者认知边界的拓展；每一次的坚持与试错，都是对企业生命力的淬炼。希望每一位追梦人：敬畏创业，不忘初心。也向所有

B厂商担心大模型技术会冲击自己的业务，尝试探索大模型与产品结合的路径。经过一年多的实践，大家的心态理性了许多：开始积极拥抱AI，走向AI化升级之路。大模型技术对To

张保文“合作是假，抄袭、白嫖是真”“产品上架，生态合作就完成。期望很高，收获很小”“嘴上喊开放，实际却变相要求伙伴站队”“赚钱难，还要给平台打工”“生态蓬勃发展，收入没有蓬勃发展”……近几年，To

厂商开始强调现金流、造血能力、盈利模型，千方百计削减成本，于是便有了各种政策调整，以及渠道商的反弹。当然，要说渠道商的终极焦虑，眼前分润减少还不算，而是当传统软件时代的奶酪被逐渐拿走之后，SaaS

构建健康的2B市场销售模型，SaaS渠道伙伴联盟是一个绝对不可忽视的力量。整理｜张保文11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办。会议云集业内翘楚，来自

AI，所以运营模式也会发生变化。而且它的黏度非常高。02大模型应用：AIGC只是大模型基础的能力崔强：因为大模型写出来的东西，至少没有直接的语法错误。有时候我们写完一个背景或者内容的时候，我都会扔给

家企业不是注销了，就是不见了。这是我们今年新推出的精选版云图。因为去年有朋友对我说，云图太大了，如果有一些进入的标准，让客户能更好地甄选出他们想要的一些产品，可能是更好的选择。所以，今年我们盘点了

希望以最大的善意，帮助相当不容易的SaaS创业者。文｜崔牛会11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办。会议云集业内翘楚，来自

级别的自动驾驶和全能力的人形机器人上面发挥作用。L5，自组织智能体，包括人与智能体和智能体之间协作来共同完成任务，进入到自主智能的世界。这些点也是我们投资智能体和推动智能体进步的关键判断逻辑。09

中国软件和SaaS行业的发展前景和空间是巨大的。11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办。会议云集业内翘楚，来自

2023年，SaaS人的大聚会落幕。明年11月再见！11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办，会议云集业内翘楚，来自To

刘昭6在VC退潮的环境下，更应该把精力聚焦在打造公司盈利能力上。现在到了调整节奏的时候。今天的蹲下，是为了明天更好的跃起。——靖亚资本创始合伙人

新兴市场提到出海，首先想到的是令人期待的发展空间和发展潜力，这也是国内企业争相出海的主要原因。但是，全球那么多国家和地区，你优先要出海哪些国家和地区？首先来看看欧美，美国是全球

代表着更先进的软件服务形式，其云原生架构的开放性和灵活性，也能更加匹配数字时代去中心化的管理需求，更有助于基于专业分工的生态协作，来满足复杂多变的企业数字化需求。由此可以预见，将来会有更多的企业和

CIO，我更多的是去理解业务，怎么样让业务跟我的业务体系能够相融合，我的业务体系怎么样更好地支持业务，更好地改善业务，这是过去。但当今来说，对于是否能达到刚才那个目标已经不重要了

亿，所以现在是百亿到千亿的这样一个规模。我们会看到随着技术的发展，人工智能的学习曲线在陡峭上升。按照目前这个发展趋势，也许不到十年之后，图灵测试的目标就会实现。那这对我们企业意味着什么？就是企业的

等主要云服务上提供，其平台为数据、分析和机器学习工作提供了一个统一的环境。可视化可以成为这些不同活动的组成部分。来源：Databricks03数据湖市场增长，用户横跨大中小Databricks

等软件行业的巨头。重点服务大客户，在e签宝寻找增长点的生态策略中同样占据重要地位。但满足大客户需求，远远没有提供标准化产品这么简单。DocuSign

家从事信息技术关键领域研究、应用和服务的单位，共同发起成立了“中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会”。许多人认为，“信创”一词，便是出自其中的“信息技术应用创新工作委员会”，2016

企业，他们的核心商业逻辑是订阅，如果我们都没把崔牛会做成可订阅的模式，是不是有点说不过去？”05开始服务起来文章开始，我已经用公开信的方式告诉了大家，崔牛会准备开始转向会员制的方式提供服务。从

公司纷纷倒闭，全球互联网进入了寒冬。当时，阿里也面临生死存亡，因为对未来乐观的预估和超常规的发展，公司现金流面临断裂的风险。03改变命运的战略调整2000

阶段；三是投资热潮褪去，资本纷纷撤离。现在看来，“抱团取暖”可以算作是大家对伙伴生态的初识。同时，一些互联网大厂也开始了早期的生态探索。在有流量、资金支持的条件下，SaaS

个月，而且他们也希望我们能够上门给他们讲一讲。所以从去年起，我们就开始组建销售队伍。有了销售队伍之后，我们发现付费转化率提高了很多。在国内，特别是做一些大的企业客户还是要有销售队伍。我们也在砍掉纯

厂商需要团结生态伙伴一起服务客户，慢慢就会围绕着你形成一个比较好的生态。崔强：如何理解客户和客户成功的关系？徐亚波：我的理念很简单，只有客户成功，我们才能成功。当年我们招聘分析师，一方面是缺少行业

化，必须给云端连接，否则每个工程师自己维护一个库不现实，数据不统一，工作量太大。进入到共享建模的阶段，其实很多公司都走到了这一阶段。最后一个阶段是模块化、网络化、智能化。有些家居

SaaS，不做数字化，意味着错过一个千载难逢的可能性，这个可能性不亚于互联网红利。由于我们是互联网出身，可以想象未来一定是个数字化的世界，我很难视而不见，所以还是得做。伴随的问题也很多：中国的人均

倍级以上的加速，打破原来流程的边界。”05流程的数字化实现那么流程的数字化到底怎么做呢，我觉得华为给出的方法是最体系化的，这些方法被写在《华为数据之道》、《华为数字化转型之道

企业要满足客户企业人与组织的匹配需求。组织中有很多不同的业务场景，场景不同，业务不同，需求也不同。它背后与组织的战略模式、治理模式、数字化程度等等都有关系，最重要的其实是三个关系的融合。

峰会紧扣“优化增长”这个主题词来展开，分别讨论人的定位、增长组织的打造以及增长案例。两场论坛的内容都经历了几次打磨，相信会给所有参会者带来开阔视野和落地实战的内容。还要感谢近

企业至关重要，好的定价体系对整个产业发展也有很好的促进作用。只有我们的企业有更成熟的定价能力，才能够让客户获取更多的价值，也愿意为更多溢价去支付，从而带动中国软件企业更健康的发展。第三，希望国内的

的线上对话，对话内容包括创业历程，对行业的理解以及对未来的预判。01机会背后更广泛的需求崔强：当时是一个什么契机开始创业？苏春园：2016

OP，那么公司增长的速度将跟不上员工对工资增长需求的速度，这必然陷入恶性循环。因此，企业对商业的认知决定了边界。第二次是对人性认知的改变。当企业组织扩张，决策变多后，CEO

日在浙江湖州举行。请戳“阅读原文”进行报名

之间集成之后，整合为一个相对完整的解决方案，就能实现相互引流，能够更好地、更深度地服务客户，满足客户更多的数字化需求。“集成”这个词，从华为传出，在国内已经流行多年。同样，在电子签约巨头

11%，这个数字是“数据是新时代的石油”之最好映照。在数字化时代，“业务数据化，数据业务化”已经成为很多企业，甚至传统行业企业的重要理念，大数据分析及服务厂商在这一环境下快速成长。HCM

领域的并购，大家脑子里马上浮现出来的可能就是产业龙头或者先行者去收购生态里面的玩家或者产业后来者。美国软件和信息技术领域早期也是呈现出这个特点，但是近年来，私募基金却越来越成为一个重要的玩家，从