2023年中国消费者兴趣圈层白皮书3.0

摘要:近年来，随着社交媒体的繁荣和数字化消费者的出现，传统的市场细分、目标市场和市场定位等方法已经无法满足品牌的需求。在这种情况下，广告主需要转向新的营销策略，以更快、更精准、更全面、更丰富的社交媒体大数据帮助他们解决市场细分、目标市场和市场定位等问题。

圈层营销作为一种新兴的策略，可以迎合数字时代消费者的需求，更加精准地定位目标人群，并且通过共同的兴趣、文化、理想而聚合，形成圈层。圈层是品牌联接消费者，也是一种以大数据方式升级的STP方法。

但很多品牌对圈层的定义不够清晰，在圈层营销中也存在误解。广告主必须认清一个“圈层”误区，在数字世界中，圈层并不是简单的人口属性的新定义，而是通过相近的兴趣、爱好甚至价值观聚合形成的集合。因为人们在网络上、特别是社交媒体上，并不会因为相近的人口特征而联系在一起。

报告认为，圈层的定义具有外部标签、内部价值观体系和独有的意见领袖（KOL）三个特点。外部标签可以用来识别和区隔圈层，内部价值观体系是每个圈层内部独特的文化和价值观；独有的意见领袖（KOL）让每个圈层拥有自己的有影响力的“大神”。

与传统的STP相比，圈层具有明显的优势：数量和精准度上更加优质，往往可以达到100以上甚至更高的分类；圈层人群是精神认同的兴趣聚合的人群，在数字世界中具有天然的传播力；圈层是以大数据方式运作，周期短，更加敏捷；圈层方法的产出更具营销指导意义，更容易在媒体上实践和推广。

圈层营销正逐渐成为一种新的趋势，许多品牌也开始尝试入圈、破圈。报告共梳理了35类、168个圈层，并根据圈层在社交媒体上的规模和构成人群的特征，绘制出中国消费者兴趣圈层全景图。规模最大的圈层包括彩妆圈、街舞圈、奢侈品圈、养狗圈等；年轻女性的圈层有JK圈、娃圈、乙女游戏等；年长男性的圈层有书法圈、观鸟圈、无人机航拍圈等。

来源:秒针系统