当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器这两天收到的奇葩问题挺多，

而且特别有意思。

关键是笑完后发现有很多值得深思的地方。

先来看，这个有意思的问题。

Jackie： 土司你好，麻烦发下客户分类管理表，谢谢。

Me：Ok, 请查收。

Jackie：对了，还有个心结没打开。我是个男生，做外贸是不是没希望啊。麻烦您抽时间回复一下，谢谢。

Me：男生更有优势啊。

Jackie：为什么这么说呢？

Me：女孩子生了孩子就没那么多精力了，要顾家庭顾孩子。

Jackie：但客户更喜欢和女生谈业务。

Me：谁说的，我也是男的啊。

Jackie：真的啊。我用女人名字谈了个单子。

Me：无语。。。。。。。

Jackie：男生名字一个没谈成。

Jackie：感觉女的更有亲和力吧。

Me：都各有优势啦。

Jackie：我现在两个号，一男一女。

Jackie：用女的时候什么都说的出来。

Me：你~~~~~~强！

Jackie：男的就不行了，顾及到颜面。

Jackie：也可能是我方法不对吧，也有男外贸做的厉害的。

Me：想的太多了。

Jackie：现在觉得成单太慢了，好几个客户都是白忙活

Me：外贸就是这样，看产品 ，看价格。

Jackie：嗯，客户不回邮件，怎么处理好呢？不能白等吧，需要打电话过去？

Me：打。

Jackie：一打我不久露馅了？（流汗）

Me：昏，对哦。

。。。。。。。

这是一段真实的对话，也是个现实的问题，而且可以说很多人做着做着会有这样的疑问，不管是你是老板，还是业务本身。在写文之前，我们先来做个调查，看看你是怎么看待的。

现在我们来看看，做业务到底是男的好，还是女的好。

男的做业务的优势是，学的快。

这些年接触了很多的业务员，也面试了很多的业务员，较为普遍的情况是男的做业务相对于于女孩子学的更快，接受度更高，特别是在产品端和市场端。

业务要做的好，不光是要掌握和客户打交道的技巧，最重要的是对产品的了解，对市场的理解。很多行业的产品都涉及到工作原理，机械构造，电子控制，加工工艺，生产流程，设备检测，乃至管理体系等等。

这些理性的技术层面的信息更抽象，对于女孩子来说接受起来更困难。你说做久了背背是没问题的，但如果要说理解进去那就很难了。女孩子多选文科也是这个道理，偏感性而弱理性。而男孩子对于这些机械、技术和市场宏观方面的理解天生就有优势，对概念化和逻辑性的信息接受起来更快，所以学起来就更精。曾经我拜访过多家大公司，他们的市场和业务开发清一色男孩子，而客户维护和跟单清一色是女孩子。不无道理。

女的做业务的优势是，够细心。

会细心、有爱心、够坚韧是女孩子们天生的竞争力，这些男人是怎么学都学不会的。

男人们都喜欢抓大放小，这一点从日常聊天中就很明显看的出来，一扎堆就吹牛天下大事，不是政治，就是经济，不是经济，就是历史啦，要么就是游戏，扯的都是些没用的。而女孩子聊天的就不一样，要么生活要么情感，要么家庭要么孩子，这些细微处的事情，更贴近自己的生活和需要。这些差异化也直接体现在工作上，女孩子做起工作来更细心，更注重细节，更容易专注和认真。

女孩子们还有个优势是有爱心，并却够坚韧。

男人容易放弃，追求目标更直接了当，看不到希望了就走了。而女人则不同，女人更重情感，更具爱心，所以很多时候可以隐忍，哪怕目标渺茫，哪怕看不到前景，也会选择留在原地，继续努力。稳定性对于企业来说很重要，而坚韧则是成功不可缺少的元素。

所以我们看到做外贸的企业里女孩子更多，因为外贸整个流程相对于内贸更复杂，更需要细心和专注；因为企业更需要稳定的团队和员工；因为要想成功，不管是个人还是企业，坚韧不可或缺。

男的做业务的劣势是，短期压力大。

男人的人生在短期来看，压力更大，这不仅仅是在中国，在全球都是一样。这是现象，也是人类进化的事实。

男孩子从毕业一踏入社会开始工作，就要面对和考虑生存和成功的问题。这里不仅仅是要面对现在，更重要的是考虑将来。你要买车，你要买房，你要建立家庭，你要抚养孩子，你要赡养老人，你想要更好的未来。你想要实现这些人生目标，你想要满足自尊并期望受人尊重，你就得去拼，而且是越早越好。

有女人说，我不要你多有钱多成功，平平淡淡守在我身边就好了。那你就算是没明白男人这种动物，没理解你男人。不管成功如何定义，是男人是一定会去追逐的，去奋斗的，这是为他自己，不是为别人。不然，他都不觉得自己是个男人。你说有多痛苦！

女的做业务的劣势是，长期压力大。

女人的人生短期来看压力不大，放远了，才发现比男人要大。这也不仅仅是在中国，举目全球都一样。

一开始女人们对成功没有特别定义，也没有量化的目标，所以对于生活和成功的急迫性并没有那么高。所以她们做业务也好，做其他工作也好稳定性更好，因为没有急迫要解决的问题，如果有，那么就是找个自己中意的男人。

但是放远来看，女孩子面对的压力会逐步放大，这里从家庭和身体两方面来看。女孩子从开始恋爱到结婚到生孩子到养孩子到照顾家庭到养老人，这一连串的人生任务清单会占用她们数十年的光阴，而且相对于男人只专注成功一点的目标，女人们的工作内容和挑战可是要复杂多了。这里还未包含工作和事业。而且随着年龄的增大，女性自身的体力和精力下降会比男人快。我们常看到女孩子比男孩子要早熟，但是也看到了女人比男人要早衰老。

一方面要不断付出精力面对生活中的问题，一方面自身的体力和精力又开始下降，可想而知女性的压力值会一直处于爆表的数值，自然在事业和工作中要进行取舍和平衡。

男的做业务即是优势又是劣势的是，是男的。

男人习惯解决问题，在和客户沟通交流的时候更直接，也更强势，更倾向于解决问题。

如果遇到客户也是男的的时候，双方直奔主题，顺利的话，很快就可以成交，效率很高。这是优势。但是，如果遇到分歧的话，双方更倾向于对方先让步，就容易陷入僵局，或者错失机会。这种直接解决问题的惯性思维，缺少灵活度和弹性，这是劣势。如果遇到客户是女的，则在谈判和沟通的时候会感觉使不上力，或者陷入被动，因为男人对女人有天生的弱势思维惯性，太强势会觉得不好意思，弱势了自己的利益又无法保证，

女的做业务即是优势又是劣势的是，是女的。

女人和男人不同，男人习惯解决问题，就事论事。而女人不同，女人习惯面对人，由人及事。

如果遇到客户是男的的时候，即使事情或条件没有那么有优势，女性也还是有空间进行回缓和争取，因为在男人眼里女人是弱势群体，适当的退步和妥协是一种自我肯定。这是优势。但是如前面说的，女性的逻辑思维和全局能力要不敏感一些，这就意味着有些关键的点和机会会错失。这就好比和女人吵架，你和人家炒这个，她和你说那个，你get不到点，最后你就放弃说了这是劣势。

另外的一个优势是，女人天生对男人有自吸引力，这点没有办法，谁叫采购的大多是男的呢。当然，后遗症是你可能也会招来一些苍蝇。

Ok, 现在我们就能大体上明白男的做销售业务和女的区别了。

男的上手更快，但面对的短期压力较大，短期的不稳定因素会多一些，但如果给予更多的机会和正确的引导，一旦度过这个阶段，后续的发展会很强。

女的做事细腻，短期的压力不大，工作稳定性很好。只是越往后家庭的压力会变大，精力会减少，这个时候就要从提高工作效率入手，同时公司也要做好对应调整，让其顺利过度最困难阶段，对于公司的团队的稳定十分重要。

当然，不管是男的，还是女的，每个人的情况、机遇、能力和性格也不尽相同，这里面没有绝对值。男的有销售做的好的，也有做的差的；女的有做的很棒的，也有做的一般的，关键还是要尽可能发挥自己的优势和特长，找到适合自己发展平台和产品，那么成功都不会远了。

最后想说，遇到懂你的伯乐很重要，用人用人，人家怎么用你，把你用好，决定了你成功的一半。

尺有所长，寸有所短

【 土司闲聊 】

Ps.  今天立秋，顿觉时光好快。马上七夕了，你打算和谁去约会呢。

Ps again. 有人说，我是丁克一族，我是单身一族，这些情况这里都不讨论。我是个家情节比较重的人，始终认为工作和家庭同等重要，不可或缺。

Ps again. 有问题，想交流，想看更多短分享的，可加我的微信个人号181901774，记得，不闲聊哦。

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