几年前，一位硕士生毕业的师姐跟我说，他们那一届毕业的同学，就数她那个在教育机构做数学老师的舍友工资高。

我问：在教育机构上班，工资越高，应该会越累的，因为薪资是和课时挂钩。

她说：不会呀，她朋友圈都在晒玩晒吃，活的挺潇洒的。

我也就信以为真了。

01

教育机构良莠不齐，进入门槛低

大二那年，我计划着找个公司暑期去实习，于是和那一年的毕业生一起，参加了校招。

那时好几个当地比较大型的教育机构来学校参加招聘会，给的工资确实比其他的行业高很多。我投递了几份简历，并参加了其中几家的宣讲会。

其中一家教育机构，比较小型，本来不打算去听他们的宣讲会，不过一个以前社团部门的部长让我陪她一起去看看，我也就去了。

宣讲会上才得知，这是一家新创公司，老板刚刚从当地最大型的一家教育机构辞职，那时他已经做到分校区的校长职位了。

他激昂地在台上描述着机构的发展蓝图，并承诺会给每个新加入的员工股权，薪资也会高于其他的教育机构。

他还说他已经拿到了之前就职公司的所有资料，包括教材，试卷等等，万事俱备，招齐员工就可以开张了。

为了增加可信度，他还举了自己的例子，说以前他在保险公司卖保险，辛苦不说，工资很不稳定，经济压力很大。转行到教育机构之后， 最低工资都超过1万，现在已经在当地买房买车了。

而后，他又举了和他一起来招聘的同事的例子，说她是英文专业，以前在外贸公司上班，工资低不说，还要经常加班，经常连家都顾不上。后来转到教育行业做HR，工资上升了很大一个层次。

他很诚恳地劝告我们说，应届生找工作，入对行业很重要。教育行业是一个朝阳行业，未来有很大的发展前景。说着，切换了PPT，用一串数据给我们展示了这个市场蛋糕有多大。

老板画完“大饼”后，马上就组织了面试。面试环节主要是试讲。我当时脑子一热，也上去试讲了。

一同去参加宣讲会的同学基本都收到了口头offer。

分享这个经历主要是想要告诉大家，教育机构良莠不齐，且进入门槛真的很低。

02

教育机构的“高薪”就是个大坑

最后，我没有去这家新创机构实习，而是选择了当地第二大的一家教育机构。

我从大一下学期便一直在这家机构做一对一的辅导兼职，后来和学科组长认识了，她便给我安排了暑期的课时。

哪知这2个月的连续工作，让我对教育机构的工作有了颠覆性的认识。

以前课余时间做兼职是1个礼拜一次课，一次课2个小时，时薪是按照所带学生的年级不同来划分。小学1-6年级是40元/小时，初中是45元/小时，高中是55元/小时，觉得工资还可以。

但是暑期连续上两个月的课后，才发现教育机构的“高薪”就是一个坑。

我教的学科是英语，所带的班级是暑期体验班。所谓体验班就是家长只需要交100块钱教材费，就能够让孩子免费上10天的体验课程。

100块钱相当于不要钱了，结果当然是家长们扎堆来报名，挤得前台水泄不通。

估计家长们的普遍心理都是：小孩在家里闲得慌也吵得慌，不如送到机构来补课。

报名的人数多了，老师不够怎么办？那就分批次分班级来上课，一个班级大概是15个人，少于6人不开班。所以每个老师一天要上好几个班的课。

经过协调后，排课老师给我安排一天上3个班的课程，也就是每天上6小时的课。

因为是体验课程，所以尽管是“一对多”的大班教育，课时费也很少，不管你班上是多少人，反正上一节课就是100块，平均下来时薪是50元/小时。

你可能会说，时薪50元/小时不算少了，比一般白领上班的时薪强太多了。

可是你可能不清楚，这台上的2个小时，背后要付出多少时间。

首先，你需要备课，稍微想要把课程上的有趣味一些，就要花功夫花时间去进行课程设计，准备一些活动、游戏环节。这平均要花大概1小时。

其次，要设计“进门考”的题目，这个机构规定每次上课都得要对学生进行考核，从而巩固一下昨日所学。设计试卷，打印试卷，准备道具，保守一些又是30分钟。

学生考完试后，还得去批改试卷，并在试卷上写上评语（一般为鼓励的话）。这大概花费1个小时

课程结束之后，要在家长微信群里对每个每个学生今天的表现作出点评，大概的格式是：今天的课程主要学习了XXX, 某某某同学今天的进门考得了满分，字迹工整，值得所有同学学习，但是不足之处是…之类的话。

每个学生都需要点评，每天还需要换着样式来点评。发到家长群之后，有些家长会问孩子的一些情况，会把学生当天的作业发到群里进行作业打卡，你还得及时去回复，对作业进行点评等等。这样一个微信群，点评完大概就是2小时。

点评完之后，需要给当天表现优异的学生写表扬信（机构规定，学生获得表扬信可以积分换礼品），这样大概需要30分钟。

所以把这些时间加起来，再加上课堂上的2小时，总共要7小时。7小时赚100块钱，时薪平均下来只有14.3元。

这还不算，每个班级课题体验结束后，需要召集家长们开家长会。开家长会的目的其实就是促进续费。

要想让家长们续费，又得准备好学生们平时的考试试卷，写好针对对每个学生的阶段总结（指出学生学习习惯、知识点掌握上的不足和优点）。

这样前前后后，加上开家长会的半天时间，大概需要花费1天的时间。

而这一天的时间，机构是不给任课老师发工资的。

你可能会说，带的班级相同的话，备课、作业设计这两个环节是不是可以省去了。

我也这样认为可以这样。

但现实是你所带的班级通常不是同一层次，可能是3年级，也可能是6年级。

就算年级相同，学生的水平也不一定相同。如果水平差异太大的话，就需要重新进行课程设计以及作业设计。

每天上三个班级的课程，要完全结束一天的工作，我没有哪天是不熬夜的。

这样熬下来，我的身体自然受不了，三天两头牙齿上火发炎，人也憔悴了许多。

我以前以为可能只是我这个机构才那么多事吧！可是有一次去亲戚家做客后发现并不是。

亲戚家的小朋友读5年级，在徐汇区的昂立教育学习新概念英语。

聊天时亲戚感慨到，现在辅导班的老师很尽责也很辛苦，给学生上完课后，还要在微信群点评每个学生这一天的表现，对每个学生的英语语音打卡进行点评与纠正。这样下来，得占用多少工作外的时间呀！

原来，在教育机构老师的所谓高薪，其实都是靠延长工作时间堆上去的。

03

教育机构上班，该如何获得发展？

幽哥在“接下来56个风口行业，让你受益终生”这篇文章中谈到：“应试辅导”是未来几年个人可以参与的行业风口，典型的企业是“学而思”、“昂立教育”。

“应试辅导”的市场确实很大，身边从来不乏从小学开始就把孩子送到机构补课的家长朋友。

但是正如幽哥所述，这个行业的末班车年份为2017年，现在要想再开个辅导机构，恐怕几乎不能分的红利了。

我有个朋友工作5年后，看到教育机构那么火爆，就辞掉了白领工作，出来开个辅导班，觉得这样更自由。

但是开业之后才发现如此艰难。首先小机构很难招到全职教师，要想招到全职老师，就得用高薪来吸引，而这对于刚开业的小机构来说显然负担太重。

招不到全职老师，就只能找兼职老师了，如果你机构附近有所大学的话还好，大学生通常是兼职老师的主力军。

但是如果没有大学可以依托的话，那就很难办了，你会时常因为吸引来了学生，却没有现成的老师而急的团团转。

也正是因为老师难招，所以才会放低人才招聘的门槛，可这样一样，招来的员工大多数没有教师资格证，培训几天就只能匆匆上岗，这样的教学质量能留得住学生么？

不仅如此，刚开业的机构为了招到学生，一般都需要通过搞优惠活动来和大型机构竞争生源， 比如免费体验课程、限时低价团购优惠等等。这意味着前期都是需要大量砸钱的，止损期也是未知的。

以上谈的是作为创业者，不建议再去开教育机构，原因是市场几乎饱和，竞争对手太多了，而且正如文章“为什么轻易不要“开个小店”所述：在当下中国，无论是做生意还是创业，注册一家公司之后活到第六年的概率只有2%。所以投资、创业应谨慎，别动不动头脑一热就开个“小店”。

但是作为从业者来说，教育行业并非一无是处。

如何鉴别一个行业的好坏？工资排序靠前的行业，就是好行业！如下图，教育行业并非垫底行业。

那如果想在教育机构立足，获得职业发展，需要考虑哪些问题呢？

①  选择高工资还是大公司？

分两种情况讨论。

如果你是应届毕业生，在找人生中的第一份工作，且目前手里已经拿到了好几个教育机构的offer，那么筛选的依据应该是公司的大小，公司越大越好。如下图所述，衡量一家公司大小的依据应该是成立年数以及员工总数 。

你问我应届毕业生的第一份工作为什么要选择大公司？原因很简单，就跟高考时为什么那么多人拼了命想要挤上985大学这条独木桥一样，好的学历能为你在今后找工作背书。

同样，大公司也能为你下一次跳槽到另外一家公司背书。起点越高，平台越大，意味着你下一次跳槽的选择也更多，更优质。

那如果在大学期间就已经在大公司（如世界500强）实习过了呢？

那更好啦，这意味着你的第一份工作谈工资时就有了工作过几个月的筹码，可以比你那些没有实习的同学月薪增加1-2千。

如果你已经工作3年了，现在想要跳槽到另外一家公司，手里也已经有了几个教育机构的offer，那么你删选offer的主要依据就应该是工资了，工资越高越好。那家机构给的工资高，就去哪一家。

如果两家公司给的工资差不多，这第二比较的因素才应该是公司的大小。选择依据可以参考下图：

②好人缘

无论在哪里上班，好人缘都会帮到你不少。在教育机构更是如此。

假如你是机构的一名老师， 好的人缘可以让你从学科组长那里要到大量的教学资料，则会很大程度上节省你的备课时间；

你可以和负责排课的同事协商排课表，这样你的时间可以安排得更加合理妥当；

你甚至可以向老教师请教，指出你教学上存在的问题，这样你会成长得更快；

更更重要的是，好人缘能获得更多学生的喜欢，能极大程度上提高你的蓄课率，增加你的工资。

人的社会属性，决定了我们不能不和人接触，好人缘能助你编织更加结实可靠的人际网，从而网住更多机会。

说了那么多，那如何才能拥有好人缘呢？我想跟大家分享罗振宇对这个问题的解决方案。

1)  多向别人亲口表达：我喜欢你，我重视你

这里需要注意的是，表达重视务必诚恳，敷衍的表达重视，往往会适得其反。

我常常用这条方案来维持我与好朋友好闺蜜之间的关系。比如当我需要做一个重要的决定，（如换工作），尽管我已经做好了决定，但是我通常会请我的好朋友帮我参谋一下，看看她们的建议。

请他们帮我参谋，让他们参与我人生的重要转折，可以让对方感觉在这段关系中自己的价值所在。

而这，是我对他们表达重视的方法，也是让友情得以“天长地久”的秘诀。

2)  去掉所有的认知背景，公平地去尊重每一个人

据调查显示，是否能够摒弃偏见，不考虑学生的家庭背景、成绩好坏，公平对待每一个同学，是决定一个学生是否喜欢一个老师最重要的因素。

如果你恰好是教育机构的老师，你不妨可以试一试。

3)  要想和一个人成为朋友，可以请他帮一个忙

当你请别人帮你一个忙时，他在你身上就会多投入一点，这时候两人间的信任就会多建立一点。

而人的本能冲动就是多帮他一点，也就是说，当你请一个人帮你一个忙后，他下次再帮你的概率会更大。

请人帮你一个忙时，尽量要是对方能够做到的。

比如我曾经带过一个三年级的班级，有几个学生十分调皮，课堂纪律常常令我发狂，特别是一个小男生，学习成绩比较好，但是有点骄傲自大，常常嘲笑那些成绩不好的同学，甚至在我讲课的时候随意在教师里走动、吵闹。我软硬兼施，都没有把这个学生搞定下来。

偶然间我想起这个方案，于是有一上课时，我请他站在黑板前面给大家领读英语单词，课后让他帮我收齐作业本，他很乐意帮我的忙。

从那以后，我们之间的关系好了很多，他课堂上也不会和以前一样调皮捣蛋了。

这是和小朋友相处，和大人相处也是这样。

比如罗振宇谈到的一个例子：推销员上门推销有一个百用不用的话术：即对主人说的第一句话不是“您需不需要**产品”，而是“先生/女士您好，我刚好如果您的花园，园里的花开的真好看（真诚地赞美），请问我能要一杯水喝么？”

当这个屋子的主人愿意给你喝一杯水时，你再请他帮下一个忙，即买下产品，则成功率会高很多。

以上是今天分享的内容，最后简单总结以下：在教育机构上班，应该认识到：

1. 教育机构入门门槛低。这里讲的是机构良莠不齐，要注意甄别。此外，想要进入教育机构行业并不难，大胆去尝试即可。

2. 教育机构的"高薪"是个坑。教育机构相比于公立学校来说，繁琐事更多，所以“时薪”并不高。

3. 在教育机构如何获得发展？这里分享了在获得offer时如何做出选择，好人缘在机构发展中的重要性以及获得好人缘的经验分享。