那些年,老信贷经理告诉我的秘密……
刚入信贷圈,往往都是摸着石头过河,但是如果你肯用心、够虚心、一定要多向老师傅学习,学到他的秘诀,总能达到事半功倍的效果!
吃饭时非常易于轻松地交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。这个“别人”可以是同事,在吃饭时加深感情,获取更多工作信息;也可以是客户,彼此相识以后可以获得更多的转介绍。
即使不陌拜,也多出去跑,多去参加行外活动。如:打球,老友聚会,加入俱乐部、会所等等,扩大自己的人脉与信息来源。
男生跑同行尽量和女生接触,女生跑同行尽量多和男生接触——异性相吸,办起事来都比较顺利。
如果你有特长,在各类活动和圈子里就会特别受欢迎。比如擅长唱歌,邀请大家一起唱K;擅长讲笑话,将沉闷的气氛搞得活跃起来;擅长变魔术,让大家觉得你与众不同。这些特长自然是魅力的加分项,认识的人要是有贷款客户,都会想起介绍给你。
大家都知道,门卫和保安对你的态度,决定了你能不能进这栋楼、进这个小区。正常情况下你大可以镇定自若当自家人走进去,但是若被发现拦截了,最好态度礼貌一点,多微笑,递上一支烟,唠嗑唠嗑啥的,门卫和保安大叔的防备卸下来了,便意味着你通关了。
这对拜访有小孩的客户屡试不爽。一般我们拜访客户,不是去他公司就是去他家里。而当客户家中有10岁以下的小孩时,我们就得花些心思,准备些小零食什么的了。如果客户的小孩跟你处得挺好的话,客户对你的印象也不会差到哪里去。
现在我们都有加入过QQ群、微信群、XX论坛什么的,记住,我们在这些网络社交圈子里千万不要消失(潜水、退群等),消失比失败还要糟糕。要经常出现在大家的视野里,分享一些冷门小知识、及时回复别人的问题、多为别人点赞等等,努力在初创的朋友和关系网络中保持可见度和活跃度。
来源:网络
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