保险经纪人卖什么？

这是妙小保第124篇原创文章。

卖艺不卖身。

卖保险？

这是一句正确的废话。

就好比咱们说……

联想是干嘛的，卖电脑的；

宜家是干嘛的，卖家具的；

特斯拉是干嘛的，卖车的。

电脑哪里不能买，非要买联想？

家具哪里不能买，非得买宜家？

汽车品牌那么多，非买特斯拉？

同样的，这年头线上线下那么多地方可以买保险，

为啥非得找保险经纪人买保险？

如果我们觉得保险经纪人只是一个比卖保险的好听点的title去卖保险，大概率这是做不长久的。

如果单纯的以卖保险作为节点，

售前，我们会遇到2个核心问题需要解决：

1，针对不同客户，险种如何配置的咨询性问题

2，复杂体况如何投保的事务性问题

第一个问题是有且只有保险经纪人面对且应该解决的，毕竟保险代理人只能且只需要根据自家的产品去设计方案即可。如果我们不想帮助客户解决这个问题而是一门心思只想卖保险，那么我是推荐您去险司做代理人的。

第二个问题是目前有且只有明亚的保险经纪人可以解决的。因为我们有前置预核保，直接对接多家险司的首席核保，可以帮助客户最快最好的选出投保方案。

以上图为例：客户体况极其复杂，正常投保困难。我通过明亚前置核保系统同时向3家险司提起预核申请。结果是1家延期、1家拒保、还有1家标体通过。最终为客户顺利完成了保险保障。

售后，不止理赔。

区别于其他商品可能直到用坏了都不会发生售后的情况，保险产品的售后理赔可以说是一定会发生的。可能是等待期结束后就发生（为什么配置保险要找我这样的保险经纪人？一次重疾理赔的全景式展现），也有可能是三四年后或更久才发生（【理赔案例】用最小的代价撬动了重疾险杠杆，客户却说宁可继续缴费），不管怎样，一定会发生。

险司代理人可以让客户自行对接公司的核赔部门，并且不可能在理赔出现争议时为客户提起申诉。但是我们经纪人可以且应该始终站在客户这边。毕竟所有的险司只是我们的供应商，而不是我们的顶头上司。屁股决定脑袋，于情于理我们没有任何理由不站在客户这边。帮助客户解决可能遇到的任何理赔问题是我们应该做的，甚至包括动用诉讼的手段：

上图为正在进行的一起理赔诉讼

无论售前售后，

保险经纪人卖的是解决方案。

售前，解决买什么怎么买买多少的问题；

售后，解决理赔和理赔发生争议时的问题。

如果无法给客户解决这2个根本问题，

那可真就是个卖保险的。

毕竟保险产品本身不能给客户解决任何问题，

喊破嗓子到处卖保险还干什么经纪人？