法商之道｜老板的任性与理性(下)——企业家的法商思维（五）
【企业家法商思维的十个特性】
企业家是社会财富生产最核心的组织者，和平时期的英雄。中国企业家们，断不可活成“牛逼的土豪”。
——吕良彪
所谓规则性思维是一种以权利义务为基点的思维，是一种合规性优于客观性的思维。比如说，没有履行合同不必然等于违约；没有来上班不必然等于旷工；没有完成某项工作不必然等于失职。前提都是法律规定、纪律规定或是合同约定有明确的权利义务。从管理上则要求规则明确，规则透明，规则统一，规则稳定，规则公平。
这些年代表战略投资人（有民企，也有国企），与地方政府谈判，诉讼，仲裁。在此过程中，我注意到一个小细节，就是每到一地，政府谈判过程中总有一件特别的“道具”——一封老职工的来信。信中不外乎当年如何艰苦创业，对企业充满感情；后来企业遇见困难，引进战略投资人，职工充满希望；进来的投资人不好好经营反而掏空企业。最后，请政府做主。到后来，我见到政府官员掏出纸来，就很严肃地说那东西很重要，光念是不够的。然后打赌说那是老职工来信，信的内容都可以猜出来。然后会很严肃地指出，人民群众的期待非常值得企业家重视，更值得政府反省。如何为经济发展提供良好的公共服务，如何为社会进步打造良好的法治环境，是政府神圣的职责，是人民群众是当地政府的信任和期待。要正确看待人民群众的意见，如果将其作为打压投资人的手段，就完全违背人民群众的意愿，不符合人民政府的职责。——这里，用的就是规则性思维，群众的压力要以职责为前提。
“规则性思维”归纳起来一句话：企业家治理企业要有规则；要努力争取法律所赋予你的权利；不要为“不该你做的事情”买单。
第八，企业家要适应“程序性思维”
法商思维强调程序正当先于实体公正，形式合规优于实质合理。讲究讲理不讲情，对事不对人。讲究决策的程序化，执行的非人格化。
还是以前面提到的西北投资纠纷案为例，我们为什么能在对方精心准备、多次演练甚至要电视直播的状态下迅速化被动为主动呢？就是因为我们从程序着手，完全打乱了对方阵脚。而众目睽睽之下对方又不能动粗。
我们第一个观点就是起诉无效，因为合同主体与原告不一致。
在法院强行开始后续程序后，法庭调查开始前，我先掏出一张收据，是法院在收到我方证据后出具的收据。我同样要求对方出具这样的收据，否则就不能证明是在法定举证期内向法庭提供的证据，我们将不予质证，法院也不能据此定案。对方一下蒙了。法庭也乱了，最后还是法庭承认自己工作不细，未能及时出具收据，替对方担下了这个责任，才把问题带过去。
然后，我们再提出对方主体虚假、证据造假等问题，并从对法律和政策的解读上指出对方常识性错误，在法庭上给对方巨大压力，才最终促成双方和解。
“程序性思维”归纳起来一句话：程序是首要规则，既是最能打击对手之规则，亦是最容易授人以柄之处。
第九，企业家必须保有“创造性思维”
法律是公众的合同；合同是私人的法律。法律是批发的合同；合同是零售的法律。
法律是利益分配与再分析的基本规则，是界定相对参与者权利义务的游戏规则。
所谓“商业模式”，说到底就是如何约定当事人之间的权利义务，从而凝聚起社会资源，搭建起商业平台。典型者如按揭，即是开发商、银行、买房者三方当事人之间的两个合同关系。这一商业模式，当年正是霍英东先生的律师将其介绍给霍先生的。再如当下如火如荼的“股权众筹”如何与其他商业手段以“组合拳”方式合规、有效运作，也是律师可以发挥巨大作用的领域。
所谓“功夫在诗外”。处理纠纷、解决问题时，律师的眼界可以更广阔一些。例如，争议加工承揽合同双方就某一具体业务无法达成一致，双方可以协商在这起业务当中适当照顾发包方利益，而以发包方另行委托加工方处理另外业务的方式予以补偿。再如某上市公司重组，在相关时间内当事人无法达成一致形成方案，在协商当事人意见的同时可以向证监会申请延长相关期限。此外，诸如“白衣骑士”之类的角色，也是引入第三方力量解决当事人之间无法解决问题的有效手段。
“创造性思维”归纳起来一句话：法律规则是死的；法律运用是活的。解决问题往往需要“功夫在诗外；自由在高处。”
第十，“诚信性思维”是企业家安身立命之本
“现代性”的基础是明确的“可预期性”，而“可预期性”的基础有二：一是宏观规则的可预期，即公共规则科学、明确且被尊重，即所谓良法之治；二是微观上具体交易的参与者行为可预期，即个体恪守诚信。诚信是建立现代企业制度乃至市场经济体制、法治社会的根基。
诚信应该是一种资格，一种市场准入条件；
诚信应该是一种资质，一种市场地位的载体；
诚信应该是一种资产，诚信的得失就是企业重要资产的得失；
诚信应该是一种保险，当危险发生时，诚信者有机会得到更多的救助。
“诚信性思维”归纳起来一句话：使法治成为律师的信仰，使诚信成为律师的本能。
法商思维是一种世界观与方法论的有机结合，这种职业思维可以也需要运用于诸如企业管理、诉讼仲裁、公司治理、风险管理、投资并购等具体法律领域的事务。——有主义，更能有主意。提高“心力”、培养良好的职业思维，对于指导律师处理任何具体专业领域法律业务，都是非常有帮助的。
【待续】
【控制公司——北大出版社2018年再版】
【参考阅读】
法商之道｜企业如何运用法律创造财富——企业家的法商思维（二）
【容忍与自由间寻求社会最大公约数】
【阿呆继续曰】
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