浙氪热点 | 自拍馆何以撑起朋友圈的半边天？

朋友圈的圣诞照刷屏潮刚过，跨年照又开始占领版面了。

这届年轻人对朋友圈照片很有想法，场景要丰富精美，造型要专业精致，构图也要能让人眼前一亮，而影楼级别的写真，通常会让人因为价格被劝退。那社交媒体海量的美照从何而来？

近两年的新兴业态自拍馆，以低价高质量出片的形式，吸引了热衷时尚的90后00后客群，一度成为了与剧本杀比肩的存在。今年圣诞季，在小红书上搜索“自拍馆圣诞场景”，有7万多篇笔记，而搜关键词“杭州圣诞自拍馆”，能找到的分享就有3万+。

同样是拍照，自拍馆是如何甩开传统影楼，获得年轻人的青睐，并在杭州扎根发展呢？

许多人对自拍馆的认知度不高，但一提到“大头贴”就懂了——时代的眼泪。

图：2005年左右的大头贴画风

和大头贴一样，自拍馆打出的概念也是“自助式拍照”，而与大头贴不同的是，自拍馆更注重的是顾客的沉浸式拍照体验。

在自拍馆里，店家可提供不同的服装、道具、布景、拍摄装备等外部条件，顾客换好服装、化好妆后，可在场馆里任意选择场景，只需架好相机，动动手指就能自行完成所有拍摄。自拍馆里通常只有几个工作人员驻守，为顾客提供基础的换装和拍摄指导。

这样的运营方式，既能满足当代“社恐”年轻人自由随性的娱乐诉求，也降低了自拍馆运营投入的人力成本。

根据天眼查数据，国内自拍馆数量在2021年迎来一个爆发式增长。截至12月24日，2021年共新增注册自拍馆605家。自拍馆数量增长快，主要有两个原因：一是前期投入的成本低，二是可复制性高。

自拍馆店铺通常会选择地铁口、商场等人流量大且交通方便的地段，租金是成本大头，基础装修方面与其他类型的商铺基本持平。在场景布置方面，自拍馆场景布置所用的材料大多价格低廉，且通过电商渠道即可购买，布置十个场景的成本大约在5万至6万元左右。而同样主打沉浸式的剧本杀，独家授权的剧本单价就在3万到5万元左右。对创业者来说，想找“能赚钱”的好创业风口，自拍馆不失为一个好选择。

经营模式和场景可复制性高，也同样也同样降低了自拍馆开馆的门槛。Z世代年轻人深陷汉服，lolita服饰，JK制服“三坑”，热爱从复古到新潮的各种元素，自拍馆的场景风格也涵盖了日本和风、中国古风、民国风、欧美风等，充分迎合了年轻人的喜好。同样风格的场景只需整体复制+局部改动，经小红书等平台一推广，就能吸引到许多年轻人前来打卡。

和其他赛道一样，自拍换装体验馆在经过一段时间的野蛮发展后，在今年下半年也迎来了瓶颈期。许多自拍馆由于无法持续盈利而黯然退场。

这种现象出现的原因有二：一是客人自助性高，自拍馆的客单价低。在大众点评上搜索“自拍馆”，显示的人均消费基本都在200元左右，相比影楼拍摄动辄几千的价格已经较低；二是复购率低，Z世代年轻人讲究“拍照式折旧”，衣服只要穿着拍一次照，就算是旧衣服了，使用过的场景也不会再拍第二次。因此，快速更新服饰与场景，对许多自拍馆来说是一个挑战。

同样是卡在瓶颈处，杭州自拍馆却找到了一条不一样的出路，那就是利用本地自然环境的优势，打造具有城市特色的文化自拍馆。

在大众点评上输入“杭州自拍馆”，能搜索到126个结果，其中近六成都开在西湖和河坊街等景区周边，这些自拍馆大多以汉服风格为主。

天气好时，顾客可穿着汉服步行至西湖边拍摄，天气差时哪怕呆在室内，也能拍出独具杭州特色的汉服大片。

产品和服务多样化，也是杭州自拍馆的一大特色。对于想穿着汉服沉浸式游览杭州的顾客，自拍馆可提供单独的汉服出租，充分照顾到年轻顾客无拘无素的随行拍摄喜好；店内还会提供专门的汉服穿搭指导，从发髻到服饰全安排；有拍摄专业汉服写真需求的顾客，自拍馆也可提供专业摄影师，提供棚拍到外拍等拍摄服务。

此外，杭州各大自拍馆风格差异明显，这也是自拍馆的生存之道。除了汉服自拍馆外，萌宠自拍馆、高空自拍馆、Lolita自拍馆都各自占领山头。杭州泛二次元文化衍生品新零售平台十二光年，在杭州湖滨银泰开了线下摄影体验空间，主打Lolita服饰及场景拍摄服务，吸引了大量“三坑”年轻人前来打卡。

避免同质化，保持创新与更新速度，持续吸引年轻客流，是未来杭州自拍馆要走的路。目前市场上仍未出现头部企业，资本也还未下场投资。换装自拍馆赛道未来的发展形势如何，年轻人还能买多久的账，还有待观望。