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今年电商赚钱的机会,我简单说两句

风清 电商报Pro 2024-02-29


我跟你一样,都在找风口。


出品 | 电商报Pro    作者 | 风清  编辑 | 老电团队

2024年,电商行业的新机会可以用三个关键词概括。

 

全托管模式

 

不久前淘宝和京东相继开始支持仅退款,相信已经让大家认识到了,2024年国内电商行业经营环境将不容乐观,商家之间的“内卷”将愈发严重。与之相对的,海外市场倒涌现了新机会。

 

过去的2023年,并称“出海四小龙”的阿里速卖通、Shein、TikTok Shop、Temu这4家中国跨境电商平台强势崛起,把中国制造的商品销往世界各地。

 

而这四大跨境平台有一个共同点——使用了“全托管模式”

 

全托管模式,也叫类自营模式,即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节,商家只需要提供货品,备货入仓即可

 

这种模式下,平台会通过大数据系统发现什么产品好卖,然后从供应链里找到类似的、性价比最高的产品,直接和工厂沟通,选货、定价、安排货流。

 

所以,全托管模式中的“卖家”,本质上是供应商,而非一般的中间商。同时,也只有产业链源头的生产者能玩得起这种模式,因为其利润空间已被压缩到最低。

 

以TEMU为例,商家在TEMU上卖货要经过严格的“核价”流程,先跟其他平台比,比如相近款要比1688上的低;再跟其他供应商比,如果发现其他供货商价格更低便会提出降价要求,若商家不接受则无法通过审核。其他平台也是大同小异。

 

图源:小红书

既然全托管模式对于商家来说利润微薄,那为什么还说它是利好呢?

 

因为全托管模式帮助商家解决了一个难题——库存。全托管模式虽然利润低,但其出货效率却相当高,基本上能供货就能消化。对于手上压了大量库存的商家,只要高出成本价就是赚的,赚多赚少不是关键,止损才是关键。

 

有了全托管模式“兜底”,商家就有了更多的容错空间,在多个平台经营更加游刃有余。比如同时在亚马逊和SHEIN卖,如果在亚马逊卖得好,就减少SHEIN的供货;如果卖得不好,至少还能通过SHEIN清库存。

 

全托管模式盛行的背后,是“供大于求”的大环境。上游生产力过剩,下游消费力稀缺,你不卖有的是人卖,因此只能卷价格,过去“赚差价”的中间商生存空间将越来越小。

 

而手握货源的工厂型卖家,在2024年的相对优势将更加突出。

 

AI工具

 

从商业发展史来看,每一次重大技术的出现,都会带来生产力的爆发和产业组织模式的升级,然后诞生新的商机。比如珍妮纺纱机带动了服装行业发展,内燃机带动了汽车行业发展,互联网带动了电商发展。

 

而当下,正是人工智能(AI)技术的爆发带来无限商机的时候。

 

去年以来,各行各业都掀起了大模型的热潮,从腾讯阿里百度美团等互联网公司,到清北交复等高校,再到众多传统企业,都相继推出了自己的大模型或是大模型研发计划,涵盖金融、医疗、电商、建筑、政务等众多领域,总量达到100多个,被称为“百模大战”

 

据艾瑞咨询《2023中国AIGC产业全景报告》显示,2023年中国AIGC产业规模约为143亿元,预计2028年将达到7202亿元。随着AIGC产业生态日益稳固,完成重点领域、关键技术的价值兑现,逐步建立服务产业生态,2030年产业规模有望突破万亿大关。

 

当然,光看这些数字是比较空泛的,具体到应用方面,AI能给电商人带来什么呢?

 

答案是“降本增效”。当行业趋于内卷、营收的天花板清晰可见时,谁的成本更低,谁的利润空间就更大。因此通过AI工具降低成本,提升经营效率,变成了很多商家的共同选择。

 

举例来说,客户管理方面,阿里国际站的OKKI AI具备智能的客户管理功能,包括一键生成客户“通讯录”,实时跟进预测客户转化概率,可以针对新老客户提供不同管理策略。内测数据显示,用OKKI AI帮忙润色的推广邮件,发给海外客户后的回复率能提升32.12%。

 

平面设计方面,Midjourney或者美图设计室,都可以提供一整套解决方案,覆盖抠图、商品图、模特试衣、海报设计等多个使用场景,帮助商家节省设计人工成本。比如服装行业的商家无需聘请模特,只要上传成衣,AI工具就能自动生成模特试穿的效果图,几乎是0成本。


图源:美图设计室

运营方面,其实现在的AI工具已经能够取代大部分的基础性电商运营工作。除了撰写产品描述、开发信等简单的功能,市面上已经出现了很多AI驱动的广告投放和社媒营销工具,运营效率被大幅提升。

 

可以预见,以前由一个团队才能完成的工作,在AI的助力下一两个人就能完成,至少在人工成本上,商家将享受到AI的红利。

 

店播

 

在2023年,店铺直播已经涌现出了爆发的趋势。

 

以天猫双11为例,10月31日晚8点,淘宝直播有29个直播间完成了破亿的目标,其中14个是店铺直播间,加入“亿元俱乐部”的店播追平达播;另外还有280个店铺直播间,成交额随即突破了千万,其中有37个店铺成交同比增长超100%。

 

今年伊始,平台也逐渐加码对商家的激励政策。

 

比如近日,京东官方发布了直播相关的激励政策。具体来看,2024年一季度京东将继续执行京东直播POP降扣政策,在参与降扣政策的类目中,所有POP商家通过京东直播带来的销售额,类目扣点会降至2%或1%。其中,家用电器类目中部分类目的扣点为2%。


图源:京东


从行业角度看,店播之所以备受青睐,其背后原因有二。

 

第一,在价格内卷的行业背景下,品牌和商家渐渐给不起主播高价坑位费了。除了一些与头部主播绑定较深的品牌,大部分商家都希望把流量掌握在自己手中,而不是用定价权换流量。

 

第二,头部主播虽然流量大,但风险也大,负面事件容易对平台声誉造成影响,同时大主播占据生态位也不利于新鲜血液加入。因此平台方也希望摆脱头部主播依赖,建设更健康、可持续的平台生态。

 

而店播的兴起,将直接利好无数中小主播。可能会有人认为,中小主播没有流量的加成,注定无法出圈。但其实店播所带来的成交收益本就是增量,店铺直播间是品牌长期的经营阵地,相当于在城市某个人流集中的地方开一间店铺,只要大门常开,总会有源源不断的客群。

 

所以,从今年开始,品牌对中小主播的需求将不亚于头部主播,直播行业将迎来又一轮洗牌。




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