来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）记者：邓双琳编辑：李薇头图摄影：邓双琳“豪宅拍卖风波”后，2023年的最后一天，我们在广州广报中心大厦见到了韩后创始人王国安。和想象中的“老赖”不一样，王国安西装笔挺，精神抖擞，韩后总部办公室也一切如常，他饶有兴致地带我们参观了一圈。这座大厦位置极佳，紧邻猎德大桥，毗邻珠江，每一层都有180度的观景阳台，站在窗户前就能看到广州地标“小蛮腰”。在广州，无论住宅还是写字楼，视野能看到“小蛮腰”就是寸土寸金的证明。“小蛮腰我都看腻了，住汇悦台的时候天天看，进办公室也甩不掉。”王国安玩笑道，紧接着，他指向对面一江之隔的一栋高层建筑：“那个就是汇悦台，广州的顶豪，我原来就住在那里。房子挂拍以后，好多邻居都说我以一己之力拉低了汇悦台房价。”王国安因失信被拍卖的这套汇悦台豪宅，面积365平方米，京东法拍评估价1亿元，起拍价却只有7000万元，他预计最终可以卖到8000万元，但对于债务而言，只是杯水车薪。作为老牌美妆品牌，韩后曾经出手阔绰，用2亿元拿下江苏卫视幸福剧场和《非诚勿扰》的冠名权，又以2亿元竞得“小蛮腰”5年LED挂网广告使用权。巅峰时期，韩后一年仅纳税就得一个多亿。2018年，韩后拟被上市公司以20亿元并购，王国安一时风光无限。不过，很快他却被一起私人纠纷卷入泥潭，由此产生连锁反应——韩后被并购失败，上市流产，银行要求还贷，投资机构要求创始人回购，供应商要求赔偿货款。最高时，王国安身上的债务多达15亿元。讲述到这里时，王国安脸上浮现一丝无奈：“现在租房住，看不到小蛮腰了，心里倒踏实不少。”此前，王国安爱好投资房产，巅峰时期手中有300多套房子，房产证一个行李箱都装不完，后来都陆续卖掉还债，除了最后一套被拍卖的汇悦台豪宅，名下仅剩一个被查封的车位。王国安不避讳自己是“老赖”。他承认，自己个人的纠纷拖累了韩后的发展，但所有的贷款、回购他都一己承担，韩后没有欠一分钱，员工的薪资和供应商的货款也都照常发放。“我完全可以扔下韩后自己去逍遥，但我做不到，韩后还有100多号员工等着我。”王国安激动说道，“哪个企业家朋友圈里没有几个被动失信的朋友，当老赖不丢人，丢人的是你把烂摊子一扔，没有担当。”他呼吁，不该把因企业遭遇经营风险而无奈成为失信人的企业家污名化，要给予企业家足够的信任和宽容，让企业家有信心继续创业，推动经济发展。王国安性格大胆、要强，人称“王敢敢”。多年前媒体对王国安的印象就是“一旦开口说话，则滔滔不绝，激情四射，如同美国电影里四处拉票的地方议员，顿成人群焦点”。如今历经沉浮，他性格一如从前。讲到情绪高亢时，他甚至忍不住振臂、拍桌。一旁的摄像小哥将他的反应如数记录在镜头下——王国安现在随身带着一个小型新媒体团队，无论坐下访谈，还是走路闲聊，摄像小哥都不厌其烦地举着摄像头，团队会从中摘取精彩片段，发布到“王敢敢”抖音账号。王国安决心把最不堪的血肉摊开，晾晒在众人眼前，说明他迫切需要流量。如果流量能够让韩后起死回生，他不介意再贡献一些个人八卦以供谈资。“我怕什么？我已经没有脸可丢了。”虽然被限高，但王国安自认还是做不到“消费降级”，去饭局，朋友依然请他喝茅台、抽中华。“你看我的衣服，很贵的，全身没有一件低于一万块钱。”他起身站直，扯了扯衣摆，向我们展示这套精致且合身的西装，“虽然是5年前买的，但质量依然很好。企业家的精气神儿不能垮。”只是我们眼尖瞄到，他手里这部没有套手机壳的iPhone，后屏早已碎到伤痕累累，被昂贵的西装映衬得格外突兀。以下是王国安本人自述（有删改）：01从几十亿身家到“老赖”看到《中国企业家》报道花加创始人微信仅剩的23块零钱也被封了的文章，我深有感触。我的微信余额、银行卡也都被封了，有时候想在群里发个红包，都要找人帮忙代发。现在出门坐车，只敢打滴滴，因为可以用信用卡扣款。有一次不小心打到出租车，到了目的地才发现没有现金余额付钱，我只能厚着脸皮，让员工帮忙转20块钱给司机。韩后办公室一角。摄影：邓双琳5年前，华仁药业打算花20亿并购韩后，一时间我的身价暴涨，走到哪里都被鲜花和掌声簇拥，没想到仅过了一两个月，我就从金字塔尖跌落到谷底，成了“人人喊打”的“老赖”。所有的债务都起源于欠骄龙资产的1500万。这笔钱，本身跟我没关系。我的一位朋友胡某，身家几十亿，听说七八年前和当时的骄龙资产实控人王某打牌，赢了王某3000万。王某说，自己和银行关系好，可以帮胡某贷款。胡某当即同意，说自己手里有价值6.9亿的股票，如果在券商融资，最多只能融30%，如果王某能帮忙从银行贷到七成，也就是4.6亿，这3000万的债务就不要了。胡某找到我，让我帮忙代持2.3亿的股票。我作为委托人，和某信托签了关于股票收益权集合资金信托计划的合同，这个信托计划总金额4.6亿，我出资2.3亿（实际是胡某出资），其余的由浙商银行出资，约定期为3年。通过这样的操作，我朋友如愿拿到了4.6亿的股权质押贷款，我也“成功地”蹚了这本就跟我毫无关系的“浑水”。后来，由于股价跌到了平仓线，需要往信托计划里注资4500万，这时候胡某发现双方协议有问题：骄龙资产王某当初表示贷款利息是9%，但浙商银行收取的实际利息只有5%，2年来骄龙资产悄无声息从信托计划中收取了4000万的“财务顾问费”，如果再加上当初免掉的3000万，这费用高到令人发指。于是胡某和王某协商，王某表示愿意退还1500万“财务顾问费”到信托计划中。于是，胡某往信托计划里打了3000万，要求王某也退还1500万。由于这笔钱是用来防止平仓的保证金，王某在打款之前要求我签借款合同，理由是“如果你不签借款合同，如果股票涨了，这笔钱你私吞了不给我怎么办”？作为“局外人”，我再一次被义气冲昏了头脑，毅然决然地签下了这份借款合同。虽然这1500万跟我毫无关系，我没拿到一分钱，但从法律意义上而言，我欠骄龙资产的1500万已成事实。再后来，股价一跌再跌，且没有按约定追加资金使信托的单位净值回归到预警线以上，我丧失了指令权限，持有的信托份额归了浙商银行，而浙商银行方面要求提前终止信托计划。这件事后来不了了之，没有任何人找我。2018年11月，收购韩后的公告发布不久，我突然发现自己的股权被冻结了。一查，是被骄龙资产起诉了。我托朋友联系王某，他说骄龙资产已经转给了空姐王某某，现在不是他做主了。骄龙资产目前的实控人王某某，此前是大韩航空的空姐，我与她从未见过。我通过中间人辗转找到王某某协商，让她先解封我的股权，毕竟我们正在筹备上市，债务问题可以私下解决。我提出方案，先给她800万现金，其余部分等并购完成后还清。但王拒绝协商，不见面、不接电话，通过律师要求必须连本带利一次性支付2000多万。很多人认为并购后，我的资产就有几十亿了，但当时的情况只是账面资产，是股权，没有现金。一次性拿出这么多钱，有一定难度。在准备上市的阶段，一点风险都会发酵成祸。很快，这宗诉讼成了导火索，因为我个人的债务纠纷，华仁药业决定终止并购，韩后上市失败；银行要求抽贷，供应商、广告商也都来要钱，员工认购的几千万股份，也要退回；投资人此前投的3个亿，也要求创始人全部回购。几轮债务压下来，我连喘息的空间都没有。02“韩后没有欠一分钱”由于上市失败，我被查封的股权成为废纸一张。骄龙资产赢了诉讼以后，又申请查封我的房产。我又去找王某某的律师协商，那时的我已经负债累累，更加拿不出现金，只有先被拉出征信黑名单，银行才能给我放贷。韩后办公室观景台可看到广州地标“小蛮腰”。摄影：邓双琳我和对方的律师达成一致，分批还钱，先给几百万，对方撤诉，把汇悦台这套豪宅解封，我转卖后再还剩下的钱。当时，我的一个朋友愿意花1个亿买下这套豪宅，还付给我2000万定金。2022年12月31日，我带着合同在王某某的办公室等了一天，对方却迟迟未出现。她突然反悔了，想连本带息加到3000万。房子因此错过解封，无法买卖，没办法，朋友付给我的2000万定金，只能转成10年租金。法院把房子挂上拍卖网站以后，王某某第一次主动给我打电话，想与我协商解决。“你名下不是还有一辆600多万的兰博基尼吗？把这部车给我，再给我1000万现金，这个事情就算结束了。”我告诉她，我现在连100万都拿不出来了。在我有能力还钱的时候，你把我所有的路都堵死了，我现在已经失去还钱的能力了。我说，这笔钱我认，但需要我把所有人的钱都还清了，最后再还你的钱。买卖不破租赁，房子就算拍卖了，也容易有风险纠纷，市场不敢买这套法拍房。我是希望房子卖出去的，终结我这5年来的“真还传”。我身上的15亿债务到现在基本处置完毕了：红杉资本的几个亿投资款，目前已经和对方达成了协议，在此非常感谢红杉的理解和支持，我成功地拿到了你们的投资，也成功地拖了你们的后腿，十分抱歉。浙商银行的那笔4.6亿，经过他们2次起诉、花掉800万诉讼费后，法院判定我胜诉，连本带息7.9亿的债务我不需要还了。银行的两三个亿，都是有抵押物的，交给他们去处理就好了。供应商的债务，一人一套或几套房，都处理完毕了。朋友和一些私人的债务，汇悦台的房子卖掉后基本还完。我未来三年的工资，都被安排还债了，正常我每个月工资5万多块钱，现在每个月只留1万多生活。财务经常无奈地找我，说：“老板，你这个月已经把重庆李总的钱还完了，下个月该还谁了？”我唯一剩下的，就是韩后创始人的Title。如果有人现在说，他能让韩后经营越来越好，我一定把股份都送给他。但有人敢要吗？没人敢要，背后的责任太大了。压力最大的时候，我想找人说话都不知道找谁，委屈不知道该向谁倾诉。后来找不到人做法人，我73岁的父亲自告奋勇，因为只有他完全地相信我。我还记得我老爸说，“就算你叫我跳楼，我都会跳下去，因为你是我生的，我相信你。”虽然我个人欠了很多钱，但韩后没有欠供应商一分钱，更没有欠员工、用户一分钱；我融了近3个亿的钱，一分没拿走，全部增资到公司；为国家缴税，至今贡献了将近10个亿的税收；给员工发工资，累计发了接近20亿，提供了多个工作岗位。到最后，债务和责任全是我个人来背，我不后悔。海珠区政府人员还给我发消息，2023年政府补贴我们160万，因为我们在海珠区缴了2000万的税。03何以为家？我有多少房产呢？最少有300多套。不夸张地说，我的房产证用一个行李箱都装不完。如今广州那些价值20万一平米的楼盘，我基本都买过，又都陆陆续续卖掉了。有的房子比较便宜，一层楼分成很多间。为了还供应商欠款，我和他们协商，一半用房产抵，一半用现金，我大概抵给了供应商一两百间房子。剩下的房子，基本也都卖掉还钱了。之前员工认购股份的那笔钱，连本带息全部还掉了。目前拍卖的这套汇悦台豪宅，是我最后一套自住的房产。除此以外，我名下的资产只有一个被查封的车位。2022年10月份，朋友准备买我房子，给了我2000万定金以后，我就从汇悦台搬出去，在公司附近的一个小区租房住。汇悦台那套顶豪面积360多平米，现在租的房子只有160多平米。房子小了，我倒觉得更有家的感觉，租房住一辈子也挺好的，房子终究是身外之物。以前的我对房子有很强的执念。我是农村出身，30多年前，去县城读初三，学校都是走读生，没有宿舍。我的一个表哥在县城中医院，他们科室有一张行军床，晚上不看病时，我就拿一套被子铺在行军床上，借住了半年。后来，我在县城做护士的姐姐分了一间房，让我去住。那是个套间，内间出门要经过外间。最开始我住在内间，有一天早上起床，发现门被锁了，原来外间分给了一个刚工作的女孩，我住在里面，她睡觉起居不方便。我就搬到了外间。我当时十几岁，已经开始注重隐私，每天住在外间，都害怕里面那扇门会“咔”地一声打开。最开心的事，就是内间住的人放假回乡下了，那一刻，我才能拥有安全感。这些经历让我极其渴望拥有真正属于自己的房子，有一个独立的空间。这些年来，我至少搬家十几次，刚到广州打工时住在城中村，后来搬到商品房小区，最后住进了珠江新城的顶级豪宅。一路打怪升级，结果“Duang”地一下，房子全没了。何以为家？我用了半生去追求这个问题，最后发现，不是房子被拍卖了就没有家了，当一个企业家不再被社会需要，或者不能再为社会承担责任、把公司扔下了，才是真正无“家”可归。很多人有一个误解，认为企业家变“老赖”了，就应该省吃俭用，最好出门骑自行车，喝酒喝二锅头。这是不对的，企业家背后有一片商场江湖，我也不避讳，我现在的生活依然是高消费，喝酒至少要喝茅台，只是付费的人变成了我的朋友们。朋友认为我的困难只是暂时的。我不在乎哪个酒好喝，哪个烟好抽，我重视的是我是否还在企业家这个圈子里。只要还在牌桌，就有机会东山再起。我身上穿的衣服，没有一件低于一万块钱，但都是我5年前买的。我家衣柜里的衣服至少价值一百多万，就算后半辈子不买衣服，也足够穿了。企业家必须要有精气神儿，精气神儿没了，什么都垮了。我拍卖房子为什么能上热搜？因为我买的是汇悦台，全广州最贵的豪宅。我常跟孩子讲，“你爸爸牛的地方，不是买汇悦台，而是有眼光买汇悦台。”七八年前，我花了4000万买这套豪宅，别人都觉得我人傻钱多，但现在汇悦台价值一个亿，这就是眼光和战略性。虽然现在挂拍了，但房子涨了几千万，我还住了七八年，惨吗？我觉得我不惨呐。04成为“老赖”不丢人韩后马上成立16年了，回看这些年，我最高光的时刻就是拿到融资，开发布会。当时走到哪里都是人群的中心，我恍惚间觉得自己伸手就能摘下金字塔尖的皇冠。那也是韩后业绩最好的时候，营收十几个亿，一年就能给国家交一个多亿的税收。来源：韩后官网我时常反思，一笔1500万的债，就能让一家一年纳税一个多亿的企业跌入谷底。对方只需要花几千块钱起诉，申请财产保全，就能让一个企业家万劫不复。企业家是不是要做到毫无缺漏，才能不被人抓住弱点？我思考出三点经验：1.最乐观的时候，也是最危险的时候，人性会被放大；2.企业创始人才是企业最大的资产，个人的风险就是企业的风险，当年我正是因为没有意识到这一点，才拖累了韩后的发展；3.资本是有毒的。风险投资在回购条款的加持下，变成了一个击鼓传花的游戏。融资之前，韩后其实并不缺钱。但我们被市场的狂热情绪裹挟了，认为谁融资多，谁就更值钱。我没有去主动找过投资机构，都是他们来找我。最夸张的时候，我办公桌上摆着4份顶尖机构的投资协议，都盖了公章，只要我签字就生效，48小时内就能打款。当时没有意识到，出来混都是要还的，资本的钱是最贵的。出事以后，我和CEO说，所有责任我来担，你把业务顶住，韩后一定要做到正常运营、现金流正向。巅峰时期，韩后有3000个员工，现在只剩下160人。原来一个月工资要发两三千万，现在是200万。不过，再难的事情也有好的一面。2019年初我们上市失败，提前进入寒冬，把线下业务全部砍掉，只保留了电商。后来，特殊时期来临，我们比别人提早准备了半年，所以韩后并没有被冲垮。韩后2023年营收四五个亿，活得好好的。韩后的直播电商做得还可以，但手里筹码不够，没有太多资金去扩张，而且我们找大主播带货，对方会犹豫，“你们创始人是‘老赖’，我跟你们合作会不会有风险？”我有愧于心。很多人叫我“广州罗永浩”，说我的情况和罗永浩很像，建议我直播带货还债。罗老师是我的偶像，他敢担当、够真实，但我想走的路径和罗老师不同。拍卖事件后，我个人抖音有了一些流量，我希望把个人影响力跟韩后品牌结合起来，把流量深耕。最近我们打算联系一个主播，在拍卖房子那天，开播一天，拿出诚意回馈韩后的消费者，感谢大家。韩后要重新出发。最近我问员工，你们看过《集结号》吗？这部电影讲述了解放战争时期，一个连长与团长约定以集结号作为撤退的号令。不管用什么办法拖延敌人，都要挺到号角响起的那一刻。我有预感，韩后的集结号角，马上就要响起来了。我个人认为，企业家变成“老赖”不丢人，朋友圈里没有几个“老赖”，说明你的圈子还没到这个层次，因为这部分人群很多都曾是推动社会进步的精英。看一个企业家是不是真正的“老赖”，要看他有没有下牌桌，有没有扔下公司一走了之。只要还没下牌桌，站出来承担，支撑起责任，就还有希望。我不怕房子被拍卖，不怕资产全部被冻结，但我害怕这个社会不再相信企业家。我发的最后一条朋友圈：“今天很难，明天有希望，后天一定好。”和我有一样遭遇的企业家，我们不要看不起自己，春风吹又生的时候，第一个发芽的，一定是经历过严寒的我们。-

01香港名媛碎尸案毁三观最近，网友集体见证了一个毁三观的新闻。2月25日，中国香港名媛蔡天凤遭前夫及前夫家人杀害碎尸一事引发网络热议。综合香港媒体《大公报》《文汇报》2月26日报道，涉嫌杀害香港名媛蔡天凤并碎尸的几名嫌疑人已全部落网，分别为前夫父母、前夫、前夫兄长，其中涉案的三名男子均有犯罪前科。蔡天凤生活里，蔡天凤是谭仔米线创始人的儿媳妇，人称“太子妃”，这是她的第二次婚姻。同时她也是四个孩子的母亲。她与前夫育有两个孩子，与现任丈夫又生下两个孩子。作为名媛，近几年蔡天凤一直活跃在香港时尚圈，职业定位是“高级定制服装收藏家”。18岁时她和邝港智结婚，自己掏钱购买了现市值6800万的豪宅，并和前夫全家一起居住，房子记在前任公公名下，不久后离婚。邝港智和蔡天凤2016年，蔡天凤嫁给了香港最大连锁米线“谭仔米线”创始人的儿子。其实蔡天凤从小就是标准的白富美，父母在内地经商，资产数以亿计，她和现在夫家谭仔米线家族，在经济上平起平坐。他们只举行了婚礼没有领证，双方财产一直都是独立状态。据报道，去年底，房价看涨，蔡天凤想要出售自己当年全款购买、如今前夫一家居住的房子，她还承诺为前夫一家安排其他住处。这房子当时是她出钱买的，但为了避税，写了前公公的名字。有律师说，如果她能证明自己出资，应该是可以拿回产权的。但邝家人显然无法接受住惯了的豪宅突然被收走。卖房这个举动，或许让前夫一家起了杀心。另外，蔡天凤名下资产一个亿多。虽然再婚但没有领证，所以法律上她是单身。有人推测，如果蔡天凤一死，一个亿的财产将由四名子女继承。其中两个孩子为前夫家，那么前夫家最终将获得5000万。于是，一场惨绝人寰的悲剧酿成了。据凤凰卫视报道，香港警方初步调查相信，疑犯一家人跟死者有巨额金钱纠纷，并早有预谋准备行凶。只不过前夫这家人还要分尸，除了想毁尸灭迹外，实在是心理变态的令人发指，另外看多了推理小说的朋友们也可能看不懂，作为实际受益人的前夫一家其实很容易被认定为重要嫌疑人，这么做未免目的太明显了，不知道是真的蠢还是有其他目的。总之，还有待警方进一步调查。02谭仔米线起家，同心后内斗，转而卖给日资企业新闻曝出后，共同引发关注的还有蔡天凤的公公，也是谭仔米线创始人之一“五哥”谭泽均。谭泽均背后的家族为了生意也有一段故事。谭氏家族祖籍湖南，谭仔米线由谭氏家族“三哥”谭泽群、“六弟”谭泽强于1996年创办，后“五哥”谭泽均加入。对于很多香港人来说，其实“谭仔云南米线”很熟悉了，甚至走几步就有一家，同一条街上，就有谭仔和谭仔三哥米线。这两个不是同一家，但谭仔和谭仔三哥的老板，却是亲兄弟，谭仔的品牌属于五弟，三哥的品牌，则属于三哥。其实最开始，谭仔的品牌是由谭氏三哥、六弟、四妹夫、六弟的两位同学一起经营，后来六弟的两位同学退出，五弟进入。于是，四个人就这样放手做了起来，做法上类似云南米线，在香港还算是新鲜食物。谭仔米线的火爆，还有一个原因，就是蔡澜来到他们的店铺试吃，还在专栏里安利了他们的店，越来越多的人闻声而至。最忙碌的时候，据五弟回忆，客人一直都很多，每天直到下午四五点，才有午饭吃。饭馆越做越大，几兄弟成立了“同心饮食有限公司”，名字上也反映了几个人的心愿，那就是团结一致。然而现实是，没过多久，四人就开始了内斗。五弟在接受采访时说，当几兄弟准备在观塘开第9间分店时，五弟和四妹夫一直想要咨询三哥和六弟的意见，但两人一直没出现，直到开业当天才过来，还嫌弃厨房的装修。最后导致几个人分道扬镳的关键，是产品加价的讨论。其他三个人都想要缓和加价，只有六弟想要激进加价，几个人意见不合，一时又是谁也不服谁，最后三哥站在了六弟一边，四个人就这样分成了两派。于是，也就有了如今的两个米线品牌。2008年，谭氏分家，“五哥”继续沿用“谭仔云南米线”，“三哥”则自立门户创“谭仔三哥米线”。据说三哥在采访时还抱怨过这段关系，“你怎么能想到，亲人和亲情，在金钱面前，都可以不理会……亲情被出卖，真是切肤之痛……”暗示自己和五弟是因为金钱问题分开的。即使分家了，两派的较劲也一直没有停过。比如三哥说自己的汤底和秘方都是由他独家创造，五弟的汤底是他教的！而另一边的五弟说，店里的湖南酸辣汤底是自己独创的，自己一路问，一路试，加以改良，力求更接近父亲做菜的味道。更有意思的是，虽然两个品牌打嘴炮多年，最终还是被一个品牌收购了。日本丸龟制面母企Toridoll

作者：智sir作者：智先生（ID：zhixs10）《孙子·谋攻》里有这样一句话叫「知彼知己，百战不殆」，意思是，如果将敌我双方的情况都清楚摸透，那无论打多少场仗都不会输。这句话用在当下扑朔迷离的国际关系、地缘政治里同样适合。过去十几年来，越南经济的高速增长有目共睹，特别是疫情以来的出口贸易额屡创奇迹，聚焦了全世界目光。只是当前社会上流传着一种声音，说越南有望取代中国，成为新的「世界制造中心」，我对此感到诧异和不解，挺好奇它是如何推导出来的。仔细了解一番后，原来是2022年第一季度越南的出口额超过了深圳，而越南上半年的GDP总额也超过了广西，因此顺势得出了「取代中国」的简单结论。虽然这种扬长避短的对比很容易被识破，可不仅国内舆论如此，外网竟然也讨论得轰轰烈烈，将越南比喻为一颗制造业新星，说越南制造已经打败了中国货……嗯，既然大家的氛围起来了，我就聊一下越南的真实情况吧，会尽量客观。先讲讲好的方面。越南的地缘位置不错，三面领海，国土狭长，有众多优良港口，很方便招商引资，但最关键的优势还是廉价劳动力。2021年，越南的总人口是9820万，按照历年的稳定增长率来看，明年突破1亿大关应该轻而易举。这1亿人口里，0-14岁是23%，15-64岁是69%，适龄的年轻劳动力占比很高，相当健康，导致人工成本非常低。我咨询过在越南开服装厂的华人朋友，他们一个正常的车间工人薪资，不算加班费和补贴的话，换算成人民币大概是每个月1700-2000元的基本工资，如果在核心沿海城市可以去到2500元，偏北的城市便宜点，在1500元左右。除了廉价劳动力外，越南政府对招商引资的配合程度也非常高，地皮随便划，出台了相当多的法律来保护外资利益，比如「两免四减」，免征前两年所得税，后四年再减免50%……这些在中国被验证过的行之有效的招商法规，越南可以摸石过河拿来就用，减少了许多试错成本。许多耳熟能详的国际品牌跑来越南建厂，比如耐克、阿迪达斯、新百伦、优衣库，还有苹果三星谷歌等高科技企业。一个当然是为了廉价劳动力，另一个也担负着某种使命，那就是希望重新分配全球的供应链，降低中国在全球产业链中的主导地位，顺应逆中国化的浪潮，一步步脱钩。所以当国内的新闻标题写上「苹果三星产业链从中国迁移至越南」时，造成的舆论轰动效果还是非常好的，扑面而来的都是资本要撤退中国的气氛，然后攻击防疫政策，各种定体问等等。越南秉承着「船小易调头」的理念，在招商引资策略上相当激进，光是签署一系列降低关税的贸易协定就有16项，既和五眼联盟做生意，又和欧盟做生意，还顺势加入了RCEP联盟，这个覆盖人口最多的自贸区，里面的成员国就包括了中国。换言之，在西方国家的厚待下，越南的水果和海产品等「越货」可以畅通无阻地进入全世界，享受超低的关税待遇……当然也要礼尚往来，成员国的商品出口到越南也几乎零关税。这样会造成什么样的贸易玩法？比如在以往，各国的海鲜要直接进口中国，需要缴纳一笔关税和增值税，但现在只需通过越南的边贸就能减免一大笔税费了；比如中国厂家为了避开美国的关税壁垒，从珠三角地区运送半成品到越南，中间除了付出点运费外没有多少关税。半成品零件运到越南后，再在当地雇人完成最后的组装，伪装成越南品牌，出口到欧美就被打上「越南产品」的绿色标签了。所以你会看到一个很有趣的现象：今年上半年，越南的最大出口国是美国，累计出口671亿美元，而越南的最大进口国是中国，进口726亿美元。中国对越南的出口额越多，越南对美国的出口额也就越多，美国媒体鼓吹越南崛起，继续唱衰中国来稳定军心，三国可以说配合得天衣无缝，各自都赚到自己所需要的东西，还避免了国际贸易争端……这才是真正的和谐贸易。中国是典型的输了面子赢里子，只要外贸能赚钱，不在乎跑到越南增加一道组装工序，在零关税的诱惑下，可能比之前赚的还要多。美国是典型的又赢面子又赢里子，拜登政府可以继续贯彻自己对亚太地区的平衡之术，赢取民意，同时通过美元收割全世界……至于发来美国的商品是不是「越皮中心」，那就不在乎了。越南看似坐享其成，享受到中美摩擦的红利，今年上半年的货物进出口总额达到3711亿美元，但真正的心酸无处可说。因为作为外贸导向性的国家，作为全球贸易的零关税洼地，越南今年的贸易顺差只有7.1亿美元，同比去年的40亿美元大幅度缩水了。也就是说，今年越南的贸易总额继续创新高，赚的辛苦钱却比去年还要少，所有贸易利润的大头都从指缝间流失——赢了面子输里子。这里面出了什么问题？我不是越南学者，只能从自己的个人角度来尝试解释。19年初我曾到达胡志明市，这个被誉为「东方巴黎」的越南第一大城市，让我的旅游体验一言难尽。先是在机场的出入境办理口，被工作人员以签证有问题为由晾在一边，暗示要收小费。这种情况我已经碰到过许多次了，在泰国和柬埔寨也遇到同样情况，当然泰国还算好的，会有中文大字提示「不要给工作人员小费」，查得很严，不敢明目张胆。但越南海关的工作人员是毫不掩饰，哪怕旁边站着领导也不为所动。后来接待我们的朋友说，这些领导是要从小费里抽成的，之前许多中国游客跟团游的时候，都会被导游提醒，要在护照里夹上一张10元人民币。这种息事宁人的处理态度，让越南海关人员看碟下菜，专坑中国人。我记得当时中国驻越使馆还发了通知提醒中国公民，说不要向当地公职人员支付小费。然后他问我给了多少钱，我说没给钱，就不惯着这群人，假装听不懂，几分钟后就给放行了（可能我看着比较凶）。出机场后进入市区，那一瞬间我彷佛回到了八十年代的中国，只是人山人海的二八大杠自行车，变成了人山人海的摩托车大军，在狭窄的街道里随便穿梭，甚至因为摩托车太多了，小堵车时常发生。道路两边全是戴着斗笠的商贩，一排排水果摊整齐铺开，新鲜个头大，价格换算成人民币还算实惠。饭馆不多，河粉是当地特色，口味偏淡适合我。飞车党特别嚣张，一到晚上炸街是常态，酒店窗户隔音糟糕，被朋友嘱咐一番后，我们出门也不敢带背包了。我在越南最直接的旅游感受是，物价都不便宜，本地特产像蜜饯、腰果和咖啡会比较实惠，非品牌的咖啡折合成人民币大约5元一杯，但是像许多日常消费品基本是进口货，中国小商品有很多，而且物价比国内贵10%-20%，海鲜均价40元/斤，去商场吃一顿好的要100元。如果按照我们国内的消费和收入水平，越南的物价还算合理，但要以当地人均1500-2000元的工资来算，确实很贵。比较离谱的是交通工具，无论出租车还是三轮车，一公里可以开价30元，会讲日语能砍价优惠一半，可惜我不会。平心而论，越南第一大城市的市容市貌，确实比泰国的要脏，而且棚户多，许多街道窄到什么程度呢，地上只能容一条轨道通过，火车来了得赶紧进屋子。我也不清楚是先有火车轨道，还是先有街道巷子，无论哪一种，都和我去过的巴黎没有任何一丝一毫的相似。反而城郊的布局比较整洁，独栋别墅有不少，外形和福建农村地区的豪华别墅差不多，我还看到一栋六七层楼高的像皇宫的建筑，可惜忘了拍照。根据联合国人居署发布的《世界城市报告2022》，2021年全球城市化率为56%，亚洲51%，中国64.7%，非洲43%，越南只有41%……越南城市化低的背后，往往是很糟糕的基建体系。很久以前越南喊着要修南北高铁，贯通河内和胡志明市，可惜工程遥遥无期，我去河内只能选择坐飞机，实在没有勇气走灰尘漫天的乡村小土路，那样太危险了。前几天看到越南那边的报道，说交通部终于批准了河内-胡志明市铁路的其中一段升级改造项目，总投资额达近1.1万亿越盾，至于河内计划的8条城铁项目还停留在纸面上，保守估计要到2024年才能规划。你很难想象，如此缓慢拖拉的基建，竟然会发生在一个社会主义国家里。比起铁路，越南的港口相当发达，但如何将内地的货物运输到港口是一个大问题，旧铁路的运输效率太低，导致全国的资源调动迟滞。比如煤炭供应不足就让越南的电力供应经常捉襟见肘，巨额缺口难以弥补，每年还要从我国进口20亿度电才能维持住局面。交通设施的不完善，还直接影响到越南百姓的生活和工作迁徙意愿，不像我们国内春运那般可以动辄天南地北，越南百姓普遍喜欢待在自己的城市，不想去那么远的地方工作。其实看越南的地图就会发现，为什么之前会分成南越和北越，还是因为南北的距离相当夸张，等同于重庆到上海的距离。另外我游遍东南亚国家后，发现这里百姓似乎都有一个共同特征，可能是气候水土的原因，身上会有一股安逸和慵懒的气质，生活节奏变得很慢，日子能过就行。各国的文化习俗和生活习惯不一样，我作为旅游者保持基本的尊重和理解就行了。这种安逸气质，同样导致越南工人的车间生产效率不高，而且回经常请假，有时候请假的理由是得新冠了要休息，或者钱还没花完，要约会等等，反正请假理由多如牛毛，老友对我各种吐槽，说他宁愿多花点钱请当地的中国人，干事效率还能多一倍。之前越南媒体还做过一次统计，最受越南百姓喜欢的岗位是办公室白领，其次是教师、自由职业和流水线工种。越南的就业市场面临的问题是，一边是劳动密集型产业的饱和，导致劳动力过剩，另一边是专业工程师的严重短缺。根据越南工信部的一组数据统计，37%的劳动者缺乏实践经验；超过21%的劳动者不符合用人单位的外语要求；20%的劳动者缺乏企业所要求的批判性思维能力。这份统计，表面看似乎是求职者和就业岗位的不匹配，但它暴露出了更严重的问题，那就是求职者根本没得选择。或者说，越南既没有培养技术工人的土壤，也无法提供大量技术岗位，因为越南的工业基础相当脆弱。我们时常讲轻工业和重工业，两者是相互依存的。重工业是国家的建设基石，也就是钢铁冶金机械能源、化学和材料等工业，当有了这些重工业打底，才能继续发展轻工业，提供各种原材料和技术装备，生产食品家电五金日化等等消费商品。可是要建立一整套完备的重工业，对于发展中国家来说非常难，光有廉价人力还不行，既要有初始资金积累，有丰富的矿产资源和能源，也要有技术支持……如果一穷二白，那就要等价付出点什么才行。中国是在抗美援朝后才顺利拿到苏联援建的156个项目，一举奠定新中国的工业基础，并且也要依托于中国庞大的石油、铁矿石和焦炭等资源储备。奠定基础还不够，后续的路得靠自己走。1960年苏联撤走专家后，中国被国际上的两大集团完全孤立，只能集中所有资源攻克国防工业和重工业，两弹一星也是这时期完成的。将近二十年的打地基准备，中国才敢一步步放开国内市场，让本土厂商和国际商业巨鳄厮杀，展开一场自由竞争。但这一切的前提是，中国始终坚持「价贸财税金」顺序，也就是先保价格和贸易，通过低端制造业完成资本积累，然后将财政、税收和金融放在最后，因此哪怕到了今天我们也对外资流入实施严格管理。这样的好处是，国内的脆弱市场不会被外资弄得一团糟，让外企和国产商家在一个相对公平的环境下竞争。虽然有许多行业被外资杀得丢盔弃甲，我们既不懂国际贸易规则，技术也没有领先优势，从日用消费品到通信领域，再到大宗市场全面溃败，吃了无数亏。但一众国产商家即便被打得没有脾气，只要大后方稳住，别内讧，有自己的产业链和廉价劳动力支撑，三十年河东河西，总有一天能抢回市场份额。越南是怎样的路线？越南被称为小中华，可是无论人口、资源还是国土面积远远少于中国，仅存的工业基础还在一场场战争中被摧毁，怨不得人。到1986年，越南开始经济改革，是真正意义上的一穷二白。它的改革方案照抄中国，却走向了另一条捷径，也就是亚洲四小虎前辈的路线，直接跳过重工业阶段，通过一系列关税优惠和廉价劳力，营造出自由市场的氛围来吸引外资。好处是，在初期资本涌入后，大量投资劳动密集型产业，就业岗位至少不用愁，劳动力有了安置，共同参与国际贸易的循环链条，国内市场上急需的日用消费品也能通过进口解决。股市和房地产因为外资的涌入，呈现蒸蒸日上的趋势，社会开始了造富运动。弊端是，物美价廉的外国商品直接冲垮了越南的本土厂商，没有任何反击之力，越南的瘦削体量和薄弱工业基础没办法发展自己的家电、手机和汽车等工业品牌，甚至军用头盔都不能全部自给。当年亚洲金融危机先从泰国引爆，整个危机过程是：放松金融监管，允许境内外自由使用外汇，允许企业自由对外借债，融来的钱炒股炒房炒地皮，最后索罗斯们抛售泰铢，泰国的美元储备很快见底，不到一周时间就躺平挨打。越南则是结结实实挨了三次金融危机，甚至为了稳定通胀主动贬值货币，1美元可兑换的越南盾由原来200盾增加到3700盾。现在的最新汇率是：1美元=23397越南盾，越南盾越来越吨了。直到今天，越南没有一个健全的工业体系，没有人才和技术储备，没有在某个领域，比如石油化工、钢铁、汽车造船、电脑手机芯片等领域有一丝一毫的建树，更无法形成自己的产业链和核心制造能力，始终被定格为劳动力供应国和商品倾销地。稍微有点难度的深加工订单都无法在越南完成，越南只能做转口贸易，做一个没有技术含量的中间商，倒买倒卖，从中韩进口服装纺织原材料、消费电子零部件后，加工组装，再向欧美出口。这就是为什么许多品牌在越南建厂的原因，都只是为了完成最后一步拼装，然后贴牌越南制造免除关税，出口到全世界。这种没有技术难度的来料组装，看上去是在比拼耐心，比拼国家的忍辱负重，然后一步步积累资金再涅槃重生，许多文章也这样提到，越南沿着中国的路线发展，只要给它时间，就能达到中国今天的成就，却忽略了越南和中国代工的本质区别：越南没有重工业基础，更没有轻工业优势。过去几十年来，中国代工虽然也是走薄利多销的路线，出卖劳动力，利润被外资薅走，但至少能养活上下游所有工业链条，从原料供应、配套厂商到最后环节的组装，雨露均沾得到了充分发展。这些产业链得到充分锻炼后，可以总结经验，可以试着培育自己的国产品牌，一步步和外国品牌掰手腕。现在苹果出于风险分散的考虑，转移一部分生产线到越南，是看中了越南的优惠关税和廉价劳力。而越南的最大问题是，没有重工业基础，没法自产零件，国内也没有上游供应链的支撑，它只能从中韩进口零件，再按照客户要求进行组装，赚最后一道包装工序的钱。这导致了所有利润大头，不仅全掌握在外国厂商手里，越南的本土供应链也始终没有任何起色，又何谈进步。越南政府真正能在外贸中拿到的利润非常少，那些赚快钱的行业又集中在越南军队手里，军队名下有300家大公司，都是做轻松的垄断生意，比如港口码头、通信行业，房地产和赌场。国家没钱，就没有初始资金积累，科研的投入比例也相当低，大概只占GDP的0.5%，折算成研发资金一共15亿美元。15亿美元是什么概念呢，越南举全国的研发投入甚至没有小米公司去年的19亿美元研发投入要多。走重工业路线，确实是一件吃力不讨好，要拼尽几代人血汗才能完成的事业，一切努力背后，都是为了让廉价劳动力不再廉价，通过产业链升级和高技术壁垒，尽可能达到西方国家的八小时高薪工作制。不走重工业路线当然也行，那就挖掘自身的优势，比如亚洲四小龙的出口导向型战略，要么成为货物集散中心，要么变成亚洲金融中心，各司其职。最糟糕的路线是亚洲四小虎模式，既不走重工业，也没有结合国情，在没钱没资源没关税保护的情况下，用廉价劳动力和自由市场吸引外资，导致劳动力一直廉价下去，国民素质和技术能力被压在最底层，可见的未来没有任何翻身能力。从魔幻南美到东南亚，中等收入陷阱如此轮番上演。以2021年为例，越南一共有101万名学生参加高考，理科考生占33.85％，文科考生占53.38％，文理倒挂的现象是因为社会没有提供充足的理工科岗位，导致理科毕业生无法找到工作。越南学生用自己的实际行动，证明了理科生未来的前景不明朗。我们国内是反过来，文理考生1：1，文理录取人数却达到1：2，说明理科岗位的需求仍然旺盛。问题也存在，那就是没有广袤丰富的产业环境给理科生发挥，比如生化环材始终是万年不变的天坑，这又是另一个话题了。越南当局为了扭转文理倒挂现象，大幅削减文科专业，扩大工科的招生规模，开始重视人才战略。只是现在已经有点晚了，要培养高端技术人才，就需要产业升级，改变以往「中转站」的代工模式，这背后需要一整套成熟的供应链，需要庞大高效的物流交通，需要廉价可持续的矿产资源，需要便宜稳定的能源，还要有充分的防御市场，它们环环相扣，至少得提前几十年埋下伏笔。现状就是，留给越南的转型窗口越来越小，当前还没有积累到足够技术，本土企业也还在艰难求生中，产业链薄弱，利润率低，但工人的工资算上加班费和补贴，已经攀上2500-3000元的水平，工资水平接近国内的70%。政府迫于压力强行上涨最低工资，绝对是一件惠民好事，却也意味着越南的劳动力不再廉价，无法成为坚实的护城河——越南人均工资已经高于东南亚其他国家。当人工成本大幅提高后，会迫使资本从越南无情流出，去东南亚寻找下一个「中转站」，继续挖掘廉价劳动力。外资不会将这些真金白银投入到当地帮助越南做慈善，搞基建，毕竟重工业利润低薄回报周期长，资本更愿意赚快钱，像当初收割四小虎一样，推高越南的房价和股市，配合美联储的加息来收割财富。这就是为什么一定要发展属于自己的工业，发展自己的国产品牌，因为只有产业是自家的，才能将绝大部分利润留下来反哺社会，推动产业升级，形成一个良性循环。7月13日，IMF在经济预测报告中强调，越南的外债扩张速度很快，警告越南有通胀和违约风险。首都河内的房价连创5年新高，而且从今年3月份美国加息开始，越南指数累计下跌20%，外汇抽逃导致越南盾贬值。越南盾贬值的同时，日用消费品又极为依赖国外进口，进一步促使越南的通胀上升，相似剧情已经在重演。照搬中国的经验很容易，要想学到精髓，很难。总结来看：1、越南劳动力已经充分释放，不能再像过去那样通过扩大密集型产业，追求产业规模来维持经济的高速增长；2、中转站的性质，导致越南赚取的利润相当低，没有足够资金去做最累的基础工业，研发投入停滞，产业升级相当渺茫；3、比起东南亚其它国家，越南的廉价劳力变得不再廉价，资本的进一步出逃雪上加霜，光靠旅游业更无法养活一亿人口，只靠自己也难以维持经济的正循环。越南只能按照既定路线，通过贬值国内货币来保持廉价劳力，继续承接珠三角的配套产业，承接中国制造业的产能外溢，做中国不愿干的脏活累活。它的真正竞争对手从来就不是中国，而是同为提供廉价劳力的东南亚一众国家，彼此竞争，想尽一切办法留住国际订单。许多人会担心越南抢了中国的订单和就业，这种顾虑能理解，但账不能只看明面，中国将高污染的生产代工转移到越南后，供应链才能腾出更多位置去研发高利润产品和技术，继续稳固上中游领域的供应优势。因此，越南出口高速增长的同时，中国对越南出口也有所提高，越南从贸易总额里每赚到1美元的附加值，中国就能赚到至少15美元。中国是越南的最大贸易伙伴和最大进口市场，越南也是中国在东盟的最大贸易伙伴，越南制造和中国制造一点都不矛盾，从做生意的角度来看，富邻居比穷邻居要好，宣扬越南威胁论更是没有任何意义。印度的情况和越南一样困窘，但印度有全球最多的人口，有最优质的地缘板块，论未来的可能性和威胁程度，比越南高多了。所以，越南按照既定的「路线」崛起肯定是一件好事，只是对希望鼓吹越南而抨击中国的人来说，不是什么好事。当拨开迷雾见到真相，大家也就明白怎么回事了。部分参考资料：1.周春生.冯科：金融开放应处于靠后的次序——越南危机观察2.王怡辰：中美贸易摩擦对越南经济的影响研究[J].中国-东盟研究,20203.钱小岩."越南不甘“代工”

作者：沈丹阳来源：品玩（ID：pinwancool）当一家东南亚互联网公司，像极了一家中国互联网大厂，会发生什么？对于新加坡互联网集团SEA旗下的明星公司Shopee来说，一开始，这意味着疯狂的增长。由华人企业家李小冬创办于2015年的SEA，从创始人背景，到商业模式，再到融资历程，都沿袭着中国互联网公司的道路，更曾因腾讯的入股而被称为“新加坡小腾讯”。旗下明星电商公司Shopee，更是在东南亚大杀四方，在多个市场压制阿里旗下的Lazada。彼时两者的竞争也因背后中国巨头的存在，而被国内互联网圈密切关注。以至于，在近两年中国互联网人才涌入新加坡的浪潮中，Shopee成了他们最热门的目的地。这些中国元素的影子助它快速成为新加坡第一家估值超过10亿美元、赴美IPO四年后总市值一度逼近2000亿美元、并同期开启全球化扩张的东南亚超级公司。SEA集团一度跃升为亚洲第三大互联网公司，其创始人李小冬也曾凭此跻身新加坡首富。然而，就在它正在进一步变成一家“东南亚最像中国互联网大厂的超级公司”的时候，问题出现了。从外部来看，过去近一年时间里，SEA集团股价暴跌超81%、大股东腾讯减持SEA、印度市场以数据安全为由封禁Shopee及SEA的游戏产品Free

当一则满月刷屏朋友圈，月圆潮涨，涌动的情绪暗流，近几日以“极端”的社会事件爆发，见诸报端。一股集体停贷潮席卷全国，15个省市超百个楼盘被业主强制停贷，试图逼迫房地产开发商复工。据媒体盘点，这些烂尾项目中，恒大项目最多。曾经的世界500强，房地产明星企业，房地产市场明显拐点出现后，开启“买买买、大大大”模式，“野蛮”杀入新能源造车。如今的恒大却深陷负债泥潭，游走在悬崖的边缘。这一年因为债务危机，恒大常居负面新闻榜。上榜热词始终围绕着债务危机、股价下跌、造车遇阻等。最近一次冲高刷屏，是恒驰5的预售。终于出车了。售价17.9万号称“30万以内最好的纯电SUV”。在4年造车路，几次险遭夭折后面世。问题是，距离债务崩盘一步之遥的恒大，好不容易预售了，眼见却还是那些“腐朽”的营销套路。既没有传统车企的品牌价值设计，也没有新势力造车的新意主张。它能成功吗？全员营销卖卖卖沿袭旧套路就在7月6日恒驰5预售发布后不久，有媒体独家披露，7月11日，恒大集团组织物业板块及汽车板块高管开会，会上许家印鼓励员工积极参与恒驰5的销售。之后不久，就有了恒大物业向各大区域派发销售任务的消息。据悉，考核指标将根据小区业主数量决定。图片来自微博众所周知，全员营销是恒大集团的经典传统，卖房式营销思维的集中体现。前几年，房地产市场下行趋势明显，恒大集团的资金状况已见堪忧。为了所谓“冲业绩、抓回款、降负债”，每逢黄金周或季节性旺季，“金三银四”、“金九银十”，恒大就发起“运动式”全员营销。各大媒体平台，屡见恒大全员营销的醒目广告，铺天盖地席卷而来。图片来自百度对于恒大员工而言，全员营销并不是一个营销噱头，而是真金白银的营销投入。员工不仅背负考核指标，很多时候还要自掏腰包充任务。员工专享价即是任务的一种表现形式。为了达成，员工需配合公司完成一系列动作，每一个促成转化成交的环节，都可成为衡量要素。完不成，扣钱也是常见的。笔者曾经历过，帮助朋友充当购房线索，把身份证和电话信息录入“恒房通”，以此获得员工折扣资格。如何量化指标？就比如新邀恒房通注册用户，每周每人20组。事实上，要达成这一步的指标，并不是一件容易的事。在长达1～3个月的营销季里，七姑八姨外加密友的个人信息显然是不够用的。巨大的需求，催生了灰色生意：买人头充任务。对此伎俩，内部彼此心照不宣。对于佣金，实际是卖房奖金，大多数员工挣不着这个钱。一般都折进了房款里。原因就是，基于私人“信任关系”的买卖房，很大程度上是靠足够的折扣成交的。类似这样，不限于卖房，恒大集团旗下产品均是任务范围。员工苦于每年数轮全员营销，但却无力反抗这种“碾压”。恒大债务违约全面暴雷时，恒大理财、盛京银行的大部分绩效，都是员工的辛苦钱堆砌而来。利息高达25%的理财产品，内部销售的确能捞到一些实惠，但更多的是伴随债务危机的爆发无法追回。现如今，恒大又开始搞全员卖车的老一套。无视企业与员工之间权利与义务的区隔边界。不说劳民伤财耗费员工个人资源，这种做派被排除于主流造车企业之外，也顺理成章。在世人眼中，他们始终是造车的房企，与新势力造车、传统车企，一向重品质铸品牌，为用户提供价值产品体验的企业理念无法相融。想必有很多人留意过恒驰品牌初次亮相时的情景。2020年初期，恒驰两个大字登陆央视广告，由小变大，从深蓝色地平线背景之上“脱颖而出”。在很多行业人士和普通大众看来，突兀且空洞。那个时候，所谓恒驰品牌，并无实体产品作为品牌价值载体和依托。恒驰两个字硬生生在例如球赛这样的人流聚集地，被广而告之，给受众更多的感受，是莫名与滑稽。图片来自网络当一个初创新品牌与市场接轨时，按照惯例，品牌主会反复自问，自己的产品，“能解决用户的问题吗，他们真的愿意为此而买单吗？”恒驰在预售产品权益中提到“15日内可退款退车”、“10000元定金抵20000元”，都是赤裸裸的卖房套路。在车企新品上市权益中，鲜有将现金部分，使用得如此露骨。看似是给用户权益，但对于汽车新品牌而言，只字未提“品牌的承诺”。一个满身是债的房企，如何赢得用户的信任？对于未来用车养车，什么才是确认无疑的对用户价值交付。前不久从恒大内部泄漏出消息，“恒驰5定价是亏本的，公司希望通过低价带动销量”。尽管眼下现金回收，缓解债务危机是头号要务，但不得不说，“亏本甩卖”并不是做品牌应有的路子。对照恒大高举高打的“高端”定位，这个起点未免显得掉价，以后的路恐怕很难走顺。总而言之，烂尾房的阴影还未散去，轮到车了还是一样的指望全员“甩货”。恒大要面对的，是不堪且难以为继的大众口碑。转型造车买买买，亏的是谁的钱？恒大新能源汽车总裁刘永灼在预售会上赶了个时髦，吹牛说自家车是“30万以内最好的纯电SUV”。不过跟许老板的十五字方针相比，这牛就不算什么了。图片来自网络2019年底，恒大举办全球战略合作伙伴峰会，许家印主题演讲抛出了最具恒大特色的“买买买！合合合！圈圈圈！大大大！好好好！”。许老板对此树立的目标是，2025年汽车产销目标要超过100万辆，到2035年要超过500万辆。按照这个目标，假如到2025年恒驰品牌旗下只有恒驰5能活下来，快的话3年再出3款车，每年也得最少单车25万的销量。奋斗了七八年的新势力造车，2021年全年才刚过9万销量，赶在10万产销的边界线。更何况，恒驰旗下已发布的9款车，平台和车型不同，赶超的可行性何在？在许老板金句指引下，恒大在2019前后几年开启买买买模式，大举推进新能源汽车全产业链收购。先是在2019年全资收购瑞典国能汽车，获得整车制造资质和天津生产基地。2020年收购了日本卡耐电池，泰特机电，英国Protean独角兽，拿下世界顶级乘用车动力电池、轮毂电机和电控技术，完成三电核心技术产业闭环。之后又与世界超跑科尼赛克组建合资公司，意图占据汽车产业金字塔尖的一角。号称要砸下3000亿，所有的资源配置都是世界顶尖企业和一流技术。恒大作为房地产商的规模导向，大手笔风格一览无余。十五字方针脱口而出后，许家印宣布未来要投入450亿元用于造车相关运营活动。到了2021年3月，恒大发布2020年年报，表示在新能源汽车产业已累计投入474亿元。2021年上半年财报公布时，恒大汽车显示净亏损48.21亿元。彼时，距离量产和预售发布，相差1年多的时间，中间产品公告不顺，股市停牌，还有其他债务相关坏消息不断。图片来自网络一口气研发14款车，9款已发布，恒大对此显露出的地产商“野蛮冒进式”做派，全然不自知。说到底来源于对汽车产业的无知。违背了汽车制造业的基本规律，那些“有钱也万万不能抄捷径的过程”。经年累积和沉淀汽车产品研发方法论，工厂爬坡循序渐进式的价值创造，关注用户关注市场，持续创新产品体验。如今反观过去，忽视了这种种制造产业基本面的房地产商，着实浪费了太多社会资源，例如被闲置的工厂和产能，被搁置的项目等等。这让笔者联想到，恒大汽车就是海南海花岛项目的另类翻版。总投资1600亿，规划填海面积约8平方公里，由600多名世界顶级建筑设计大师操刀设计，规划有国际会议会展中心、博物馆群、童话世界、水上乐园、海洋世界、国际购物中心、现代酒店群、五国温泉城、华夏影视基地等28大业态。如今海花岛2号岛三(六)期项目39栋楼，在2021年底被儋州市综合行政执法局责令拆除。一地鸡毛。恒大内部描述公司工作风格时，常用“歼灭战”来做形容词，指的是以项目制管理大小事务，例如楼盘开发和销售，易于掌控规模，与速度并举。这在汽车板块上也得到沿用，导致注重既定时间框架和工作流的研发、上市筹备活动，要服从总部随机性的工作“指导”。失去了协同章法的工作节奏，乱象冲突频出。媒体曾报道过，天津工厂在2020年疫情爆发初期，恒大深圳总部以实际复工需求为由，变相裁员，引发了劳工纠纷。当地劳动监管部门与恒大集团均有交涉。后又传出汽车板块员工，因项目停顿，被集体调往恒大宝安置，强制指令引发了内部冲突。这些都是在恒大收购国能汽车之后，发生的冲突事件。如果与当年贾跃亭与恒大之间的恩怨纠葛和互撕相比，实在不算是新鲜事。现在的恒驰5，是恒大汽车调整研发战略、收缩规模后的妥协之举。但相对于那些失去的时间和金钱，下场如此，代价之大可想而知。结语如果一个房地产商最大的自信，是对资源资金规模化整合能力，在那个产业高歌猛进的时代，有套路，似在竞争中持“矛”握“盾”，可以左右奔突。但他们很少认为，这只是时代赋予他们的机会，与自身能力的关联有限。制造实业是科学，尊重规律，尊重科学，是对从业者的基本要求。过去这两年，常常听得恒大重金挖来的汽车行业国内外顶尖人才，黯然退场的消息。有人曾在离职声明中坦言，对“房地产造车”模式心存质疑。当空手套白狼类伎俩遭遇硬功夫，某种意义上，是冲突的两端。去年从朋友处听得一个段子，说的是他的前同事，一个总装车间工程师，有幸与恒大地产高管同桌吃饭的旧事。当时正值恒大完全收购国能汽车，一部分地产工作人员调入汽车板块，刚开始业务交流。那晚似平常社交酒局，列席的人还互不相熟，不过是领导坐镇，恭维寒暄，气氛克制又“融洽”。随着有一搭没一搭，无关紧要的话头增多，觥筹交错也就渐渐展开。这些并无特别之处。令这位工程师“开眼”的，是这位大佬本身地位显赫，新汽车集团二号人物，围坐身边一干人等，都是他的“核心圈层”，用他们的原话，财神爷、拿地的、盖房的、高级管家…只是他从未想过，今生会有机会跟这样的人有过这样的交集。同桌而饮，那样的“场面”，那样的“尬聊”，恐怕不会再有。-

作者：正解局来源：正解局（ID：zhengjieclub）最近，美国FBI发布了最新的十大通缉要犯名单。这份通缉名单，与中国有点关系。因为，其中一个名叫鲁亚·伊格纳托娃的女人，曾在中国诈骗150亿元。现在，她消失不见了。01加密货币女王1980年5月30日，鲁亚·伊格纳托娃出生在保加利亚首都索非亚。10岁那年，鲁亚跟随家人移居德国。公开资料显示，鲁亚是保加利亚康斯坦茨大学经济学硕士，后拿到了英国牛津大学和德国康斯坦茨大学法律系双博士学位，妥妥的学霸一枚。毕业后，鲁亚曾担任保加利亚规模最大的基金管理公司CSIF的CEO，管理着20亿元的资产。2014年，鲁亚创办了Onecoin（维卡币）有限责任公司，并推出了加密币Onecoin（维卡币）。Onecoin总部虽然位于鲁亚的祖国保加利亚，却是一家在迪拜注册的离岸公司，其子公司onelife

和北京、上海一样拥有双机场，成都已经在这几年里成为了发展速度最快的省会城市。GDP总量已经从2011全国第十进步到了2021年的全国第七，去年1.9万亿的成绩不仅和苏州、重庆这样的2万亿城市相差无几，还把杭州、武汉、南京这样的中东部省会城市甩在了后面。2020年在央视的一次中，主持人问格力董事长董明珠为什么会选择成都作为新的产业园区的时候，作风干脆的董小姐回答道：成都有市场，而且资源够好。成都太古里茶馆酒吧数量全国第一，独立咖啡馆的数量也是全国第二。在一般人的印象里成都茶馆文化迥异于北上广深的快节奏，成为了中国城市另一道独特的风景线。在过去十年里成都对人口的吸引力已经不亚于北京上海这样的超一线城市。截止2021年，成都以2119万人口在全国大中城市的人口规模中位列第三，仅次于上海和北京。同时在过去的一年里，又以24.5万的人口净增长位列全国第一，这个数字甚至超过了互联网之都杭州。以至于近年来，有媒体开始讨论成都成为中国第五大城市的可能。主打休闲的成都，是否发展出来属于自己特色的城市消费形态？成都的基础产业又有何特点？而四川集全省之力而发展起来的城市未来是否有望成为中国第五城？猛增的咖啡馆和爆满的小酒吧火锅，麻将，泡吧，是不少成都年轻人休闲文化的标配，相比以前的茶馆、听戏摆龙门阵。新一代消费方式将成都变成了一座年轻有活力的消费型城市。自从2020年以来，国内中东部地区的一二线大城市几乎已经挨个经历了大规模封控，而成都的餐饮、零售业恰好躲过了这场风波。在近年来发展最具成都特色的休闲产业就是新兴的咖啡馆和小酒吧了。2021年美团线上成都咖啡订单量同比增长189%，除了上广北深四个一线城市，咖啡订单最高的也是成都。咖啡门店数上，2021年的成都同比增长8.2%，2022年增长达18.2%。根据2021年第一财经《上海咖啡消费指数》显示，独立咖啡馆在上海的占比是57.01%，在成都的占比达到81.07%。这一数据不仅显示了成都独立咖啡馆的开店速度超过连锁品牌咖啡馆，更显示了连锁咖啡馆在成都还有巨大的发展潜力。成都的咖啡消费潜力可以追溯历史悠久的茶馆文化，加之近两年老旧小区的改造，许多咖啡街道和创意园区兴起，属于亚热带季风性湿润气候，常年日照少的成都平原让成都养成了向阳的习惯。于是，晒太阳，喝咖啡和喝茶一样成为了不少成都人休闲的新标配。相比上海的简约高端的风格，

图源：pixabay作者：Ray先森来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）01越无知的人越觉得自己无所不知在英国老牌职场剧《办公室》中，瑞奇·热维斯扮演一位叫大卫的职场人，这个大卫常常翻着白眼肆意在职场中大谈族裔、性别等敏感话题，惹得身边的同事对他又反感又讨厌。实际上，他不过是现实生活中我们周围那些人的翻版而已，无非是有些夸张而已。这个世界上从来不缺这种人：他们认为自己头脑敏捷、办事高效，实际上愚昧无知、笨手笨脚，还常常喜欢对别人的生活和工作指指点点。为什么越是无知的人，越觉得自己无所不能？1999年，心理学家大卫·邓宁及其研究生贾斯廷·克鲁格合作发表一篇论文，提出了后来广为人知的邓宁-克鲁格效应。在这个效应中，你可以看到的是：平庸的人都不会认识到自己的平庸之处，也可以说，他们没办法认识到这一点。就好比很多人根本不知道自己不知道，自然而然也就常常陷入单一的认知里不以为然。邓宁-克鲁格效应图

作者：贺小媚本文来源于微信公众号：懒熊体育（ID：lanxiongsports）3月出头的北京还有些冷，春天还没到，Rany穿着一件军绿色派克大衣和藏蓝色针织帽，开着一台电动车在朝阳区穿梭。这个一年前刚拿到近千万人民币Pre-A轮融资的创业者，为了让公司活下去，这会儿成为了

02年轻人到底过得好不好？虽然不是B站主流的00后，就个人观感而言，演讲中“心里有火、眼里有光”、“和而不同”等很多观点也很普通，在最后听到“奔涌吧后浪”甚至有一丝想笑。

对熔喷布我还是做了些研究，现在我也明白为什么口罩那么贵了。一吨熔喷布大概可以生产15-25万个口罩，我们按中间值20万个来计算，我的熔喷布成本是10万元一吨，平均每个口罩的成本已经去到了5毛钱。

《首席商业评论》是移动互联时代的首选商业评论。我们尊崇“众创、互联、共享”的互联网精神，提倡培养领导力与创新思维，并以此作为价值准则，努力为企业家与商界人士提供符合发展趋势的内容与服务。

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本文转载自“青年横财发展会”（ID：xrich666），已获得转载授权。都说穷玩车，富玩表。在看了50期“朱一旦的枯燥生活”后，我愈发认识到表的重要性。嗯，为了以后的枯燥生活，我得提前学习一些劳力士知识。于是我自信从容地打开虎扑，熟练地进入“说表玩表”版块，开启云玩表模式。一顿猛刷之后，我发现JRs正在热烈讨论一款比Apple

管理者和领导者是一回事吗？或者说，一个优秀的带头人，必须要擅长管理多一些，还要擅长领导多一些？那么，管理需要管什么，领导又需要领导什么？对于企业带头人来说，管理更重要，还是领导更重要？当然，管理和领导并不是泾渭分明，一分为二。优秀的带头人可能既擅长管理，也擅长领导。但是管理和领导一定不是一回事，而是属于两个不同的范畴。麦格雷戈在1957年提出关于管理的X理论和Y理论，X理论认为，对员工设定严格的规章制度，强化“管理手段”，以减低员工对工作的消极性；Y理论认为，对员工要进行有效的激发和“领导”，使个人目标和组织目标一致，对员工授予更大的权力，让员工有更大的发挥机会，激发员工对工作的积极性。所以，本文所探讨的，是一个带头人对团队如何运用，是更加倾向于管理风格，还是更加倾向于领导风格。1、库克与乔布斯的不同风格2011年，蒂姆库克从乔布斯手里接掌苹果这个全世界第一位的硬件生产企业的时候，几乎所有的人都不看好。在很多人眼里，库克是一位乏味、无聊又毫无想象力的人。人们期待苹果的CEO充满魅力，拥有掌舵者的风范，但是苹果这些前任CEO都具备的特质，在库克身上却毫无踪迹。更糟的是，他还没有乔布斯的想象力。那苹果下一个令人疯狂的产品从何而来？苹果的产品之所以能取得巨大的成功，乔布斯厥功至伟。因此，专家们担心，失去乔布斯的苹果将无法延续传奇。库克自己说，乔布斯从未期望他用乔布斯的方式来领导苹果。“他很清楚，他在选择我时就知道我和他不同，我不是他的复制品。”

随后“北大才子长安卖肉”这则冲突性和戏剧性并存的新闻，登上了各地报纸，陆步轩一夜之间成为全国的焦点人物。在此后的十多年里，以陆步轩北大毕业卖猪肉而展开的高考、人才、就业等话题，仍时常被人们所讨论。

一度，郑毅试图说服老板花些钱做市场投放，但是最开始老板认为靠自然增长即可。要说服老板，郑毅认为很难靠“闭门造车”、坐在办公室里推演出来，“我毕竟也不是一个十年工作经验的高管，很多事情我只能靠问。”

即使这一生没去过巴黎的人，也都曾在中学课本上了解过维克多·雨果笔下的巴黎圣母院。这座欧洲历史上第一座哥特式教堂，因法国文学家雨果所著作的《巴黎圣母院》而闻名，更是巴黎最具代表性的标志性建筑古迹。

以2017年星巴克收购案为例，美国星巴克母公司当时放弃台湾的经营权，换得收购统一集团旗下在江浙沪地区星巴克股权的数据如下：13亿收购1300家的50%股权，那么每家星巴克店的价值就是200万美元。

“一个成功的企业家，最需要的，除了一个老婆，还有一个可以做精神恋人的红颜知己。当他临死前躺在病床上时，哭哭啼啼的一定是老婆，而红颜知己，不会哭，因为心灵相通，只是静静地凝望。”

方法或关键路径方法，你可以以不同的方式看待你的优先事项。每次你设定优先事项的时候，都是一个机会，可以让你练习如何更好地确定优先事项。7、确定一个最重要的优先事项。80/20法则是遵循分形法则的。

问：“你走了这么多国家，最喜欢的国家是哪个？为什么？”答“最喜欢的国家是跟女朋友去的国家，没有为什么。”问：“在饮食上最大的口福是什么？”答：“最大的口福是跟女朋友一块儿吃的，也没有为什么。”

一个牛人去找工作，哪里都给发工资，为何来你家？重点来了——企业的“独特价值主张”是什么？就是特么的“使命”啊！没有使命，只靠高薪水挖人、留人，一个组织没有“灵魂”，早晚也活得惨兮兮。

比如他来到医院，马上就和那些在门口等候他的医护工作人员说，其实他的心里非常矛盾——虽然他很想亲自来看看，但是又知道他的到来会让很多的工作人员在门口站很久来欢迎他。而正因为他的直率，也容易和别人沟通。

在产品地推初期，有过6年多销售经验的程维完全不乏营销能力，他的滴滴打车在2012年历经坎坷却又算如鱼得水。可一旦度过了产品磨合期，公司到了需要提高知名度、或者需要扩张的时候，融资就成了程维的软肋。

直到2001年8月李彦宏发了那场著名的火。他赢了。竞价排名在1个月后推出，没多久，面向C端的独立搜索引擎“百度“上线。这场改变，后来被曾任百度市场副总裁的梁冬形容为“红军长征中的遵义会议”。

此后，坎普拉德还先后设立了各种公益基金，力所能及地帮助儿童和其他需要帮助的人们。他建立了以他母亲的名字命名的癌症研究基金会，每到圣诞节的时候，宜家公司总部的员工们都会向这家基金会捐款。

Review，简称CKBR）是移动互联时代的新型商业评论。我们尊崇“跨界、互联、共享”的互联网精神，并以此作为价值准则，努力为新兴中产阶级提供符合当代发展趋势的内容。

MOOC，我懂得很多知识，我也记得它们。但真的回归到日常生活里，我发现遇到具体问题时，我很难回忆起这些知识。除了我常用的那些方法论，大多数在我的工作跟生活中都无法施展。”

对比其他电动汽车融资，蔚来汽车背后投资人高达56家。而李斌自己本人从2014年至今，以易车、蔚来资本为依托，还投资了32家互联网汽车服务公司，如摩拜、优信二手车、车和家、首汽约车、嘀嗒拼车等独角兽。

别忘了，拥有母婴社区的“宝宝树”，实际构建的是一个衔接用户讨论与家庭消费的线上场景。用户生产的内容反映了他们潜在的产品需求，结合用户的购买力和地域等维度，就能完成对消费者消费能力和产品倾向的洞察。

在工具上也甄选了世界级清洁科技，引进来自美国、德国、日本的尖端清洁工具。因此在总的层面来说，好慷的服务升级不单单是节省了用户的时间，也是让保洁师更快捷高效地完成区域清洁，从而进行更全面深度清洁。

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在对尘肺病人的救赎中，她才重新找到了自我，获得了内心的快乐与价值认同，也因为她这些基于更宏大理念的义举和坚韧的付出，才在这次风波中，你忽略了她的不谙世事和冲动任性，接纳甚至敬佩起她来。

然而，翻查所有公告，我们却无法找到关于客车业务的详细营收数据。在2016年年报中，比亚迪称新能源汽车业务营收约为346.18亿元，占集团总营收的33.46%。至于多少来自新能源客车，并没有披露。

步鑫生推辞再三，但最后考虑到局长会“抹不开面子”，于是点头答应。结果对方要求规模从三万套改为六万套。待到“六万套”的报告送到省里，主管全省工厂的厅长看后表示：步鑫生是全国模范，要做就做最大的。

本文转自网易新闻公众号“槽值”，情感八卦吐槽，能走心也能讲道理的妹子，既能提笔写文，也能教你把妹撩，关注槽值寻找共鸣，治疗你所有不开心。公众号：“槽值”（ID：caozhi163）微博@槽值。

不过，这个小项目的雏鹰初啼却引起了孵化器管理层的注意，他们联系了刘栋并表明了投资意向。双方仅仅用一周时间就达成共识，这个二次元创业项目很快成为孵化器众多自持孵化项目之一。此时，刘栋获得的种子轮投资为

就这样，玛尔塔隐姓埋名长达4年之久。2006年底，奥特加任命22岁的玛尔塔为两家子公司的副总裁。正当所有人以为“小公主”要全面上位的时候，2011年，奥特加又安排玛尔塔开始了漫长的海外打工之旅……

所以，我们经历了恍如隔世的四十年，我记得十年前在写《激荡三十年》的时候，曾写过这句话：当这个时代到来的时候锐不可当，万物肆意生长，尘埃与曙光升腾。江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。

——智慧就是一种不确定。临机，现场，随机应变。哪怕人类面临着一万种困难，也能找出一万零一种解决方法。只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要哥哥嘴会说，总有妹子愿意脱……后面这个就算了。

但尝到甜头的陈平却毅然放弃了鲜花快递和搬家业务，因为他盯上了外企大公司的送货业务。很快，“宅急送”成为最早的大牌外企专业运输队，仅为雀巢一家服务，每月的收入就达到30多万。

与其中途就要作废，不如一开始就不要建立。这是我的观点。自京瓷创业以来，我只用心于建立一年的年度经营计划。3年、5年之后的事情，谁也无法准确预测，但是这一年的情况，应该大致能看清，不至于太离谱。

我希望，我所罗列的数字，能够让你摆脱一些悲哀暗淡的成见，对世界现状的评估分数有所提升。但是，尽管我记录到若干暴力下行的趋势、若干恶法的废止和若干恶行被清除为零，我的心情与其说是乐观，不如说是感激。

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怎么一个状态？在BBC的《中国式教育》里，李老师对英国学生说：“你们在课堂上乱讲话，我眼睛瞪你们，你们一点都不收敛。中国学生不这样，我在中国的课堂上瞪我的学生，他们立马就老实了，他们明白我的意思。”

为什么美团点评什么都得做？因为，未来超级平台才最有价值，只稀缺资源。徐新的解释是，只有你什么都做，才能把用户的时间耗光并养成使用习惯，否则没有被满足的市场就会被别人拿走，甚至侵蚀你其他板块的业务。

记得《欢乐颂》里，曲筱绡受赵医生的影响，慢慢爱上阅读，躺在赵医生的怀里，说这样的一句话：我以前以为快乐是很多人一起闹腾，没想到安安静静地读一本书，平平静静原来这么快乐。

T2的成功之处在于，创始人玛丽安在坚持传统的基础上融入创新的血液，打破了人们对茶文化所设下的各种规矩，加入了许多具备感染力的流行文化，提供了更多选择的机会，从新鲜的视角看待了喝茶这件事。

而且，淘点点频繁出现调整战略，把扫码点菜、订做系统、排队叫号等都挨个尝试了个遍，但都没有坚持做下来。另外，餐饮O2O的线下地推业务其实很重，但淘点点却将这块交给了代理商负责，导致了管理的松散。