创客记 | A轮融资1600万，他依靠移动医疗硬件及智能穿戴硬件打造云医院服务平台，三位一体，构建移动医疗生态布局
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【创客记】：NO.145
采访、文 | 创客公社 一壹
编辑 | 张小逸
视觉 | Maxim
“我们的三块业务，像板凳的两条腿和一个面，两硬一软。”盟联科技创始人沈盟介绍道，“硬的分别是移动医疗硬件与智能穿戴硬件，软的则是优医在线平台。”
在通信行业摸爬滚打七年的沈盟，一直想尝试将通信与其它行业结合，探索物联网领域，最终，他瞄准了移动医疗行业。
数据显示，2016年上半年移动医疗行业市场规模达到42.6亿元，已接近去年全年的48.8亿。
沈盟显然是这个领域的先行者。2010年6月，盟联科技公司在南京注册成立，重心主要放在旗下数款硬件产品开发上，其后沈盟又开拓云医院平台“优医在线”，用户也由原来的B端扩展至C端。
2015年，盟联科技借助移动医疗风口仅靠一次路演就获得多家机构的投资意向，最终拿到上海海富通等投资机构1600万A轮投资，目前盟联科技正启动B轮融资。
2002年，东南大学通信与计算机专业研究生毕业的沈盟，迅速加入到国内通信芯片的研发大军中。
“当时很有理想，想做‘中国芯’。”而参与的几个项目产品在市场中接受度一直不高，无奈最终放弃。2009年，他选择重回学校读博，一边反思过去，一边思考未来的职业道路。
在沈盟看来，移动通信行业内性能已经逼近行业的理论极限，下一步，应该将通信与其他领域结合，也就是大众所熟知的“物联网”。
可结合的领域很多，“单从技术来说，这些行业没什么区别，但要从行业发展看，医学领域首先潜力高，其次门槛高，再次行业利润高。”基于这三高，沈盟着手踏入通信和医疗相结合的移动医疗领域。
2010年，沈盟团队借鉴国外市场一系列的智能血压、血糖监护系统，研发出第一款能监护人体基础体征的监护仪。紧接着又出产了血压计。
但沈盟很快发现了问题：“病人身体通常不止一个病症，像高血压和糖尿病就常常并发。生病是身体综合性反应，孤立地采集一种数据解决不了问题。”
于是团队着手将设备的研发平面化，在“血压、血糖、心电、血氧、睡眠、运动”六个方向同时发力，这是2012年。
沈盟透露，在三大运营商中，中国移动是最早开始布局医疗板块的，从2012年到2014年，沈盟团队作为设备和技术提供商成为中国移动的重要合作伙伴。“当时C端用户自发购买移动医疗硬件还很少，所以我们的目标客户一直是B端，后来也与电信、中国平安等大公司达成合作。”
现阶段，盟联正在研发一款fusion智能医疗一体机，其绑定的是所有慢性病的监护传感器。国内一台类似机型价格在七八千以上，而盟联的产品可以将售价压缩到两千甚至更低，这一机型预计将在2017年推出。
2015年，小米的智能手环彻底引爆国内智能穿戴市场，用户开始接受“管理健康数据”的概念，但风靡的时间不长，智能穿戴产品还是陷入了瓶颈。
在沈盟看来，其背后确实有问题，一是价格低，没有利润；二是测量体征太少；三是用户粘性差，收集用户数据打造服务入口的理念没有实现。而终极原因则是技术含量太低。
虽说有问题，但也不能妨碍其巨大的市场前景。在沈盟看来，智能穿戴产品一年出货量在两三千万台之上，已经形成一个市场。此外，今年开始，手环类产品的利润开始逐渐显现。“穿戴产品本身没有问题，问题出在产品功能过于局限。”
针对这一问题，沈盟团队将穿戴产品与医疗级功能相结合来尝试突破。
团队正在设计研发的智能体征监护贴，产品外形类似邦迪创口贴，实际是一个小型传感器，心电、血糖、血压等都可以测量。模式则是与医院合作，病人住院后贴上，一个星期换一次，出院撕掉，产品会和医院的系统连接，直接录入数据。此外，产品成本控制在几块钱，其耗材的属性非常有利。
最重要的是这款新产品属于医疗器械，有生产许可、体系认证等，门槛比较高，避开了深圳大量山寨企业的直接竞争，提高了产品利润。
“它既能降低医院护士的工作强度，又能提高病人监护的智能度，目前在市场尚处空白阶段。”沈盟十分看好这款新产品，预计明年正式打入市场。
在国外，智能医疗硬件的推广主要依靠私人医生，用户在家测量数据发送给私人医生，设备和平台起到信息流通作用。而国内没有私人医生，用户测量完数据只能发给自己，这样的数据有什么意义，用户又为什么要为此买单呢？
沈盟认为，硬件产品背后要有大量的医疗资源和专业的医疗团队才有意义。于是从2015年开始，他的团队便启动云医院“优医在线”服务，希望能够在硬件设备费用的基础上叠加会员费以及服务费，打通商业之路。
至于如何打造云医院，在沈盟看来，医院和医疗行业不仅有资金还有社会影响力，互联网担任的应该是辅助线下医院的角色，而不能取而代之。
区别于大多竞争对手只对接专科医生的模式，沈盟选择与整个医院合作。
他通过免费为线下医院打造整套云医院系统，架设从软到硬的系统和平台，在医院9个科室，12个慢性病病种开通服务，为慢性病患者提供全套服务。
沈盟介绍说：“云医院服务的医生团队由一位副主任带头，3-4位年轻医生和一位年轻毕业生合作，同时由全科医生过滤最外层问题，服务一天收费1-2元，包年计费。”
对老百姓来说，购买服务就相当于拥有一个私人医生，用户通过设备或者手机就可以随时寻求医生的解答，预约、检查结果解析等服务。
对医院来说，这不仅可以提高慢性病人看病体验，还能通过设备为医院采集数据。同时让医生为老百姓提供收费思维的服务，提高25-30岁之间年轻医生的收入。
“更为关键的是，这种低价位为老百姓提供医疗管理服务的模式能够让老百姓对医院产生信赖感和依存感，维系好医患关系后，当病人需要线下医院时就会首选这家医院，医院由此获利，医生也会自发为我们推广。”沈盟补充道。
预计到2017年，盟联将正式推出两款重磅硬件产品，同时签约有丰富医疗资源的城市合伙人进行合作布局，在江苏及附近省份加大力度横向推广云医院平台服务。
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