2023年双十一全网销售数据解读报告

摘要:根据报告的数据，2023年的双十一取得了惊人的销售成绩。各大电商平台纷纷加大投入，推出低价策略和商家扶持措施，以吸引更多消费者参与。

天猫和拼多多平台延续了往年的策略，而京东则在10月23日直接开启了现货销售。快手和抖音提前开启预售活动，抢跑其他平台。各平台竞相加码低价策略，并简化了规则，同时推出一系列商家扶持和流量补贴措施。

天猫以用户为先、AI驱动的战略为重心，通过合纵连横的方式来扩大流量。京东则在保障品质服务的基础上，实施低价策略，并通过合作引流来提升转化率。抖音和快手则分别助推品牌引流曝光和围绕低价好物和贴心服务展开活动。

即时零售也成为了消费者的新趋势。为迎合消费者的“即想即买即得”需求，各大平台加强了与线下实体门店的合作，打造了专属的线下双十一购物体验。

数据显示，从10月31日20:00到11月11日23:59（京东起始时间为10月23日20:00），所有综合电商平台和直播电商平台的总销售额达到了11386亿元，同比增长2.08%。其中，综合电商平台的总销售额为9235亿元，天猫占据了销售额榜首；直播电商销售额为2151亿元；新零售总销售额达236亿元；社区团购销售额为124亿元。

在类目销售概览中，家用电器、手机数码、服装、个护美妆、女鞋/男鞋/箱包、电脑办公、食品饮料、家具建材、母婴玩具和运动户外这十个类目销售额最高。粮油调味、休闲零食、美容护肤、香水彩妆、洗护清洁、营养保健和宠物食品等类目也取得了不错的销售成绩。

产品销售势能方面，健康消费的趋势日益明显。消费者更加关注产品的成分和营养价值，对有机、无添加、高蛋白、低糖低脂等健康属性的产品青睐有加。高品质和定制化产品也具有较大的市场潜力。

国货品牌在今年的双十一活动中迅速崛起。这些品牌在设计、包装和色彩上更符合当下年轻人对时尚与国潮的追求，并且产品的技术和品质也得到了市场的认可。

智能化家电成为了宅家生活的助力，而宠物食品则面临着对原料质量、配方营养、安全性的更高要求。女性和婴幼儿仍然是营养保健类产品的主要受众。

来源:星图数据