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从HR-SaaS切入,理才网的征途是企业级服务PaaS平台

2016-06-23 公司调研  OF   爱分析ifenxi




公司亮点

  • 技术积淀深厚,核心团队来自用友、金蝶、SAP、华为、腾讯等名企,在企业级服务领域深耕已久

  • 渠道丰富:包括金蝶、用友原有的线下渠道,以及理才网自建城市合伙人体系等

  • 融资能力强:2015年10月获复星昆仲、软银中国2亿元A轮融资

 

风险提示

  • 技术、渠道积累转化效果有待考察,业务规模快速增长可能带来管理风险

  • 互联网及传统巨头纷纷入局SaaS、PaaS,存在一定市场竞争风险

  • 突发事件可能造成的互联网、系统、数据安全风险

理才网成立于2014年2月,致力于为企业提供一站式企业管理解决方案;其创始团队多来自金蝶、用友等老牌企业级服务公司,行业积累丰富。

理才网采取PaaS+SaaS模式,其核心产品为PaaS平台daydao,依托平台提供HR、CRM、OA、FI等一站式SaaS服务。其中,HR产品dayHR为拳头产品,是PaaS平台的入口;CRM、OA、FI系列较低调,主打高端市场以锁定特定客户群。

此外,理才网也提供基于信息管理、交通行业、建设行业的专项SaaS解决方案。

理才网业务涉及大部分主流SaaS服务,有众多合作伙伴,也会面临各领域的同业竞争。

合作层面,理才网现拥有腾讯、阿里巴巴、华为、中兴通讯、中国电信、中国平安、万国数据、昊基人力、中康建设、企拍文化科技、卓朗科技等近100家行业合作伙伴。

竞争层面,HR领域的同性质公司包括北森、大易;CRM、OA等领域,与红圈营销、销售易、今目标、明道等公司定位重合;PaaS平台竞争对手则有钉钉、企业微信、纷享逍客、云之家等厂商。

成立两年多,理才网先后获得7500万元天使投资,2亿元A轮融资,A+轮也正进行,估值或达20亿元。

爱分析认为,理才网优势主要体现在三个方面,其一,创始团队背景深厚;其二,运营数据及业绩增长较快;其三,战略布局能力较强。

首先,创始团队搭配合理,各种资源充足

理才网CEO陈谏是人力资源专家,曾先后担任用友HR事业部总经理、金蝶首席专家等职,主导并参与了用友e-HR、金蝶s-HR等数代人力资源软件研发。创始团队,包括陈谏团队原有成员,多来自金蝶、用友、腾讯等名企,行业经验丰富。

此外,资本方资源扮演了重要角色,例如,理才网与昊基人力在HR SaaS、HRO SaaS产品上有深度合作,两者背后都有软银中国。

其次,用户增长迅速,目标营收8000万

据官方信息,理才网产品上线两年,注册用户数已增长至1,460万(截至2016年5月31日),而在2016年4月,注册用户数还在1,280万,增长迅速。

营收层面,理才网2015年度营收达1,080万元,2016年第一季度营收达700万,年度营收目标为8,000万。就总营收而言,未过亿还偏小,但就增速而言,若能实现8,000万的营收,相当可观。

第三,设立城市合伙人,加速推广布局。

合作方面,理才网已与腾讯、平安开展多方面的业务合作,正在和钉钉平台进行对接,并联合中周至尚、众旺交通等伙伴推出中周信息、智慧畅行等SaaS专业应用。

在推广、营销层面则通过团队自身资源建立渠道(如来自阿里、华为、金蝶、用友的销售),设立城市合伙人,并以“期权”和“秒付”等方案激励合伙人。

上述合作最终能为理才网带来的流量、营收不可估计,但从理才网现发展态势(2015年度营收1,080万元,2016年第一季度营收700万元)来看,情况较乐观。

陈谏

理才网|CEO

近期,爱分析与理才网创始人陈谏进行了一场对话,现将访谈的精彩瞬间摘抄如下,与您分享。

Q:理才网都有哪些产品、服务?

A:拳头产品dayHR基础功能完全免费,是理才网PaaS平台的入口,增值服务如人力外包及顾问培训收费。PaaS平台中的“爱尚理客CRM”、dayFI、dayJOB、中周信息、OA办公等产品多为理才网旗下合资公司开发并单独收费,提供营销管理、财务管理、舆情监控、招聘管理等系列服务。

 

Q:为何认为HR是企业级服务平台的入口?

A:要成为入口,首先要全员参与,在CRM、协同、HR、财务中只有HR和协同是全员参与的。

其次,入口必须是有粘性的,通过我们的HR应用,员工能考勤、查看自身薪资、社保,并参与到企业培训中,这些需求看似都是低频的,但当这些低频需求聚集在一起后,产品就有了粘性。

最后,协同办公领域已经有钉钉、纷享逍客、企业微信等公司,而HR领域公司大多只布局招聘、测评等细分领域,像dayHR这样的综合人力资源服务应用很少。

 

Q:为何不专做HR,而是在此基础上开发PaaS平台?

A:HR吃不饱,国内百分之九十的人力资源软件市场份额被金蝶、用友占据,但两者市场加起来也就十亿元的数量级,空间不大。相对而言,PaaS平台空间巨大,且企业需求闭环的整体解决方案,而不是在HR上用这个软件,在协作上用那个软件。

 

Q:与同行的竞争合作关系?

A:一家公司将企业级服务做完并不现实,企业、公司间需抱团合作共赢。大家的产品定位各有差异,我们的CRM产品定位高端,售价是红圈营销的几倍,OA这块则未多推广,去和钉钉竞争。理想的方式是背后的资本(复星、软银、DCM等等)将我们和钉钉、纷享逍客、红圈营销绑在一起,一同构建生态平台。

 

Q:公司运营现状?

A:注册用户数达1,460万,2015年度营收1,080万元,2016年前三月的收入为700万,年度目标为完成8,000万营收,并实现盈利。(2016年5月31日)

 

Q:公司线下渠道有何布局?

A:采取城市合伙人模式,在各城市签约合作伙伴,有秒付结算、三级分佣、全返等模式,并向优秀合作伙伴提供期权。现在渠道主要还是靠人,像金蝶、用友的销售都有较强的渠道、人脉,我们把金蝶、用友的前十名销售挖了遍,当中13人加盟,我们CSO曾旭原来在金蝶销售中排名第一。

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