我一般定期去看下长辈，最近买了点吃的东西去看了下外婆。外婆年纪大，只能套到她耳边大声说话，才能听见。外婆很喜欢我，这次看到我，她将嘴凑到我耳边，碗起来说：“96岁了，过得好快。”

是的，时光荏苒，我都40岁了。我还没想这40岁如何过呢？是开个聚会，还是出去旅游下，同事要不要请......这个夏天眼看着就来了。总之，四不做五不发，哈哈，下个月再说吧！

闲话少说，还是挑最近问得最多的问题来讲。

我解答了十年，有一类问题直到去年夏天，不再解答了。《我为什么拒绝回答背景调查问题？》已经写得很清楚，目前事态比文章里面写得还要严重，可能就业难度陡增。

怎么严重法呢？

• 关于背景调查问题，直接来问的人，我如果都解答并一直帮助TA通过背调，入职后TA大概率会将我拉黑。

• 我如果直接拒绝回答，此人一般还会继续发几个甚至几十个问题，见没回音，还是会将我拉黑。

• 我如果只解答一部分，几天后她或他遇到新情况会继续提问，这种是最严重的，此种情况你如果不继续解答，那就有罪了：她会骂你，注意，女性的她；而他甚至会在知乎等平台，发文章中伤，说我是骗子，误导青年，说知乎应该封杀我这样的人。
  

以上，不谈人性不人性的，你查下“斗米恩升米仇是什么意思”，很多人是没有初心的，是忘本的，更别说知恩还图啥报。这里不言自明，也就是，背景调查问题究竟是否解答，我是无解的。暂时我也没有想出方法如何有效过滤到背调咨询者，要么同意好友申请时先问“你是不是咨询背调问题”？

此外，也有一部分读者是不错的，比如下图美女小新，职业素质高，她这就是有大胸怀的，深明大义的，大国企年薪20万+，是应该的。

当然，没有一把尺子是绝对公平的，我都40岁了，所谓人老多情，心比年轻时要软。比方如下这位，加入了我的知识星球，也加了我微信，我仍然继续解答他问题。

没办法，工资太低，还断断续续。他的主要问题是：学历低十年来一直月薪两三千又不会说话不喜欢与人交往的人，开一个网店是否合适？

星球100元费用退给他之后，他感慨我一个月咨询费上万觉得不可思议，说我赚钱太容易了，然后他开始问下一个问题了：有个月薪万把块的女白领，如何将她追到手？我立即发现，后面这问题貌似更难。

当然，有些不是严格意义上的背景调查问题，又是老群友，我还是回答的。比如下图群友问：给客户资料中的个人资格证书掉了，怎么办？

还有，下图这位一看就刚毕业不久，一直以“我同学说的”作为自己的职业选择参考依据。

他上月离职，这个月谎称自己还在职，现在来了Offer要让他入职。他问他的同学，同学的建议都是离职证明别交，同学下一句言外之意并没有跟他说，同学是让他放弃这次就业机会，“你再找找其他工作吧，要么就一直失业着吧。”

原理大家看这里《碰到职业难题，你是问父母？咨询同学？还是听同事的？》。简而言之，他们的建议做下参考，但大多不足取。

同学，首先此时跟你一样也是个职场和社会小白，他们的建议大多是不负责任的馊主意，主要靠想象瞎猜的；同学，同时也大多是你在这个社会这座城市就业市场上的同龄竞争者，他们潜意识里的诉求，就是你流落街头，这种潜意识叫做冥冥之中，他她自己甚至都不知道。

下一位，也是老群友，怕我不解答背调问题，他先问我这家如何谈工资。两句话一说就知道了，虚夸了工资，他怕被查出来。

上图他的几段话，大家看下，这是本篇的主题，也是你最容易犯的错误之一，甚至你看了我本篇文章后，接下来你还会走进这个坑：HR跟我说一年16薪！

别说HR口头跟你说的一年15薪、16薪甚至28薪，就算发给你的Offer上写明了一年14薪，也很可能只发给你12薪甚至还拖欠工资。

一方面，在我们就业市场上，这HR的话大多是不能信的，我都几十篇文章写过了，比如《HR“坏”到什么程度？》《HR为何“拼命”砍我的工资？》。

此外，一年发几薪，要以你入职当天签的劳动合同为准，劳动合同上写了一年发16个月工资，才是真，可以作为你争取利益或者法律诉讼的依据。

这位帅哥群友，都入职一年了，才发现年底多发的3个月工资以及年中多发1个月的奖金，都不存在，这叫后知后觉。现在谎称自己的年薪很高时，才发现被HR忽悠了一两年。

所谓一年13薪，主要是欧美外企传过来的，欧美企业一般在每年12月31日也就是日历年结束之前，给员工多发一个月的工资，作为辛苦一年的奖励。这就是在过去12个月之上多了一个月工资，所以简称13薪。这个13薪是写进劳动合同里面去的，该公司在全球各地分公司的所有员工，一般都有这个第13个月的工资。

此外，具体这家公司在当地分公司也有自己的年，比如在中国的春节。所以，根据中国分公司过去一年的业绩，会在春节前给中国区员工再发一个月的工资，作为中国年的年终奖。这个，后来也就被人顺便叫做14薪。

但这14薪一般是不写进合同里面去的，毕竟没有人能提前一年臆测这一年的公司业绩和盈利情况，但领导又要调动大家的积极性，所以将这一个月的年终奖按照员工的业绩表现，分为ABCDE等五种个人业绩评分档次，就是我们常说的年终KPI评估。

你自己看下你去年的业绩是哪一个档次？A最好，对应的一般是年终奖4个月工资，BCD则分别对应3、2、0.5个月工资。其实换汤不换药，只要控制评优的比例，总金额还是全体员工一个月的工资总额。

但以上员工会觉得自己去年是17薪、16薪、15薪、13.5薪，这是将员工当做孩子来调教，得A、B的会继续勤勉，C、D的则不甘人后来年懂得工作中继续加油，干！

有人问“还有个E呢？得E的怎么办？”

是的，E对应的英文描述一般叫做unqualified，也就是你业绩不合格，没有年终奖，但13薪还是有的，合同里面也写了的。大家记住这个单词， 得了unqualified的人，人事很快会来找你谈，要么自动离职，要么公司裁了你，因为E对应的奖励是年终奖为0，对应的下一步行动计划备注，就是disqualify。

至于有人说的，“我同学一年18薪”“我朋友去年拿了25个月工资”“我听说我同学拿了30个月的奖金”......去年在这篇《年终奖一般是几万块？》里，我已经阐述了这种现象的本质。

简单例子举下，2002年我毕业后进了一家台湾企业，我的月薪是1350，几个月后给我转正了，工资涨到了1780元，不久，在我强力运筹下换了个部门做工程师去了，加薪到月薪3000。然而，在此期间，我的“基本工资”都是700元，不变。

这个基本工资很低，连我们课长好像也才800块不到，当时的个税起征点就是800。台湾企业没有13薪，合同里面只写一年12薪，但我也有3个月的基本工资作为年终奖，大概2100元。

回到老家过年，大家知道，从小养成的习惯，我当时也是好面子的，我都告诉我的同学“我们公司一年15薪！”对，就是个开心，让他们羡慕去，尽管我口袋里是空的。有人比我还厉害，他说他一年18薪，但在买单时我看到这家伙悄悄地先跑了，反而是工资不高连年终奖都没有的人买了单。

当然，也不排除有人一年18还是30薪的，这种大多数是不值得羡慕的。资本家即使不用“基本工资”这一招来降低你的年终奖，它的方法也是圈着你，让你走不了，跳不动。因为市场上你去找找看，大多数公司是13-15薪之间，你要找6个月还是10个月年终奖的公司，那你难找了，别跳了。

这里点题，一般都说13薪，但你说，真的有18薪、25薪的不？

有也有，不多，且必须写进《劳动合同》里才是真。你千万别信HR跟你说的啥16薪十八薪的，HR那嘴还不如男人婚前说“我爱你”来得可靠。

极个别的企业包括BAT华为在内，确实发很多个月的年终奖，总有这种时代的顶级企业，但你也不能保证他们下一年度怎么样，没有常开的花啊。当然，这种公司能进去镀金也好，别在意年终几薪了。

后记：

职场新人不懂，一直盯着14薪16、18薪，他们不知道，分配到每个月的工资高，才是最正确、最实惠的，下家问你要的也是最近3个月或者6个月的银行流水，却没问你要过年那个月的工资单。

比方同班同学都差不多一年税前总收入12万，实际上你应该直接选择月薪1万这种发放方式。反之，最傻的同学会选择那种年终奖多的组合，号称年薪12万，人事会算给你看：我们平时工资虽然不高但也有6千7，且我们年终奖高，一年18薪，你的综合保底年薪是12万出头！

实际情况是如此：前6个月试用期打八折月薪税前5333，后6个月确实恢复到了6700，但你期待的4万巨额年终奖18薪没了，“今年业绩不好，取消各类奖金。”所以，12个月下来你的实际税前年薪是7.22万，尽管你早早就告诉了家里你年薪12万，告诉同学时还往高了算，说了自己是年薪15万！

我一直强调让你谈月薪，这里早写了，《别跟我谈年薪！》，但你却没读懂。