被强制执行30亿？库迪创始人摊上事了……

陆正耀，又摊上事儿了。

4月7日，#库迪咖啡创始人被强执#的词条登上热搜，据天眼查法律诉讼信息显示，近日陆正耀、李浣新增一则被执行人信息，执行标的18.9亿余元，强制执行的具体原因未披露。另外，据企查查显示，大致一年的时间内陆正耀已经被执行近30亿元。

作为咖啡赛道上备受关注的品牌，创始人陆正耀“摊上事”之后，库迪咖啡很快成为舆论中心。对此，库迪咖啡官方回应，称“陆正耀及其合作人被强制执行一事对公司业务并无影响。”

不过，库迪咖啡的这一说法并未平息舆论风波，加上品牌近半年来一直没断过的闭店传闻，更是让外界议论纷纷。至于陆正耀本人，他的口碑早已摇摇欲坠，不少媒体在报道这一事件的时候，更是直接表示“创业半生，归来仍是老赖”……

30年风雨创业路

只留下一地鸡毛

从时间上来看，今年是陆正耀创业的第30年。

1994年，陆正耀开始创业之路，无论是神州租车还是瑞幸咖啡，陆正耀都做的顺风顺水，两家公司甚至还都成功上市，彼时，他可以说是名利双收的企业家代表。然而，2020年瑞幸咖啡财务造假的新闻被爆之后，他摇身一变成为“知名老赖”。

瑞幸咖啡在纳斯达克敲钟上市时，就有一部分业内人士提出质疑，称“为何一直烧钱还能有得赚？”，直到瑞幸咖啡财务造假的新闻曝光之后，大家才恍然大悟。作为瑞幸咖啡创始人兼董事长，陆正耀成为众矢之的，多年积累的口碑与树立的形象也随之崩塌。

2020年，绝对是陆正耀创业路上里程碑的一年。自此之后，他不仅失去了对瑞幸咖啡的“绝对控制权”，还辞任神州租车公司的所有职务，以及收到了一大堆的限制消费令。

从哪里跌倒，就从哪里站起来，陆正耀也不例外。急需翻身的他开始“死磕”餐饮，2020投资设立了舌尖科技（北京）有限公司，推出的第一个品牌“趣小面”，主打重庆小面、钵钵鸡等食品，并在短期内开出了几十家门店。

彼时，面馆是资本眼中的香饽饽，陈香贵、马记永、和府捞面、遇见小面等品牌先后获得融资并迅速扩张。很可惜，“趣小面”并没有被资本选中，还接连被爆出环境差、料理包、口味不稳定等负面新闻，最终落得个还没出圈就闭店的结果。

在面馆生意黄了之后，陆正耀很快又转战预制菜赛道，孵化了一个名叫“舌尖工坊”的项目，并且采用“只加盟 不直营”的原则。凭借陆正耀本人的影响力，以及预制菜热度的加持，确实是吸引了不少的加盟商，只可惜竹篮打水一场空。

“舌尖工坊”并没有成功，预制菜的热度转瞬即逝，加盟商也认清了“钱难挣”的道理。

不过，陆正耀似乎并没有受影响，在面馆和预制菜翻车之后，他再一次入局咖啡赛道，库迪咖啡横空出世。这一回，他似乎下定决心要把失去的一切拿回来。

一路狂飙的库迪

野心偷偷藏不住

由同一个创始人打造，又是同一个品类，很明显，库迪咖啡就是来抢瑞幸咖啡的生意。

在库迪咖啡的起步阶段，甚至还明晃晃打着瑞幸咖啡的旗号，不断地向外传递两个品牌是同一个创始人的信息。更为重要的是，两个品牌的营销手法也如出一辙，所以很多消费者都一直以为他们是同一家公司。

瑞幸诞生之前，星巴克常年占据着国内咖啡市场第一名的宝座，在这种情况之下，硬拼知名度和品质基本没有胜算，所以瑞幸在性价比上做起了文章，靠着新人免单、价格内卷、配送优惠等组合拳抢占市场，成为很多人喝的“第一杯咖啡”，并开出成千上万家门店。

“踩着”瑞幸咖啡营销的库迪咖啡，在去年2月份搞起了「百城千店咖啡狂欢节」活动，旗下的多款产品全部9.9元起，如果抢到优惠券的话，4.9元就能买到一杯咖啡。降价活动的效果很显著，数据显示，库迪咖啡两周之内的销量已超过153万杯。

在销量不断走高的同时，库迪咖啡的门店数量也在一路狂飙，截至2023年8月，库迪咖啡全国开业门店数约5000家，同时在其他赛道上的野心也是偷偷藏不住。

天眼查显示，库迪咖啡已经申请多个酒类商标，并与茅台公益基金会合作，成立茅台不老酒（花之久）青年就业基金和茅坛酒（谷之欢）乡村振兴基金等。去年年末，更是直接在多个联营门店内售卖酒类产品。

今年2月份，库迪旗下的奶茶品牌茶猫在北京开出首家门店，算是正式对外宣告进军奶茶行业。

产品和价格方面算不上新奇，最大特色在于引入了智能机器人。据茶猫招商手册介绍，人机协作系统，⼤幅提高人效，降低人力成本。据悉，已经签约多个城市，近期还有多家门店即将开业。

2024年，库迪能否留住联营商？

短短两年时间，库迪咖啡交出7000+门店的成绩单，可以说是帮助陆正耀打了一个漂亮的“翻身仗”。然而，现在还远远没有到了值得庆祝的时候。

一方面，陆正耀被强制执行30亿，不仅会影响资本市场对他看法，还会进一步拉低库迪联营商的信心；另一方面，2024年，瑞幸咖啡不跟库迪咖啡“玩”了。

在“打价格战”的这一年，瑞幸咖啡名利双收，2023年总净收入为249.03亿元人民币，营业利润为30.26亿元，在年销售规模上首次超过星巴克中国，成为中国市场最大的咖啡连锁品牌。反观库迪咖啡，不断闭店+新店增速放缓，“亏损”成了联营商口中的高频词。

去年年底，联营商更是在网上发布公开信，爆料“毛利低、回本难、运营团队素质低、研发水平低下”的问题。

在小红书平台，吐槽库迪咖啡的联营商比比皆是，品牌包装出来的华丽外壳被一点点的击碎。另外，库迪咖啡今年的扩张速度明显变慢了，日均杯量也下降到150杯。

其实，瑞幸也好，库迪也罢，TA们的“打法”复制起来并不难，但并不是所有品牌都有资本“烧钱”。瑞幸的盈利水平财报上写的清清楚楚，库迪咖啡到底凭什么挣钱呢？

截止目前，库迪并未有融资的公开信息，花钱却一点都不含糊，请流量明星代言，并表示“全场9.9不限量”。

根据招商证券研报，库迪咖啡仅营销推广和加盟补贴两项费用，2023年上半年就投入了4亿-6亿元，大促“烧掉”的资金业内估算在1亿-2亿元。

如此巨额的资金投入究竟出自哪里？有业内人士表示，联营模式是库迪的重要“续命方式”。

资料显示，库迪咖啡目前采用的是联营模式，即库迪联营商负责找门店、装修，无需缴纳加盟费，但需提交保证金及服务费。其中，保证金5万元/店，其余服务费则按照门店经营毛利按比例收取。因为库迪的知名度高，创业者的投入成本低，所以开店速度非常快。

这一模式非常考验供应链实力，而库迪咖啡存在很明显的短板。2023年，库迪咖啡曾宣布于安徽当涂开建华东供应链基地，目前却迟迟没有投产的消息，品牌的研发能力也一直被诟病，上新速度太慢，且一直没有大爆款诞生。

站在加盟商的立场，瑞幸咖啡的加盟费太高，其他品牌的知名度又不够强，库迪或许并不是最优解，却是最合适的选择。

只是，如果库迪一直没有供应链基地的话，那势必会劝退更多投资人与创业者，届时没有新的加盟商加入，资金链将会面临不小的挑战。

2024年，咖啡行业内卷日益加剧，在联营商出走，产品平庸的情况下，留给库迪“翻盘”的时间好像真的不多了。