创客记 | 融资500万，圈内人称“张三疯”，半年打下35城，今年营收将破5000万！
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三牛文化 张卫彬
【创客记】NO.160
采访丨施润
文丨 施润
编辑丨张小逸
视觉设计丨Myra
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四十不惑，张卫彬又当了一回创业者。但他在创业圈里折腾已十五、六年了。
普通农民家庭出身，他总能独领风骚。
2005年，张卫彬察觉到“互联网是个好东西”，就在苏州青旅带着3个新人大胆尝试，当年创造500万营收，而同样人员配置的一个“老司机”部门，一年最多也就200万。
2007年，他投入75万，开发旅游B2B平台；2010年，他又扎进MICE行业（即会展行业，含义广泛，包括会议、展览、旅游等），通过自建互联网平台“ok会议网”，搭起了一个全国性行业联盟，26城市分站奉其为“盟主”；2015年，“ok会议联盟”成功获得500万天使投资，次年又获得Pre-A投资；2016年获会展行业大奖“会议活动行业40位40岁以下行业精英”……
三牛文化刚刚获评MICE行业年度黑马企业
然而在公司即将新三板挂牌之际，他却选择了“裂变式创业”，创立全新品牌“三牛文化”，并获得投行大佬龚寒汀旗下庐熙资本500万天使投资。凭借其多年的资源积累和行业地位，三牛文化只用不到半年时间，就在全国35个城市设立分公司，苏州总部营收超1200万。
“2017年，三牛总部定的目标是3000万，现在看来5000万，应该没问题。”张卫彬的底气很足。
早年做旅游的张卫彬
大二期间，苏州大学旅游管理专业的张卫彬就创办了苏大旅游协会，发力高校学生春秋季团队旅游市场。2001年毕业后，他顺利进入苏州青旅，承包了一个小部门。但张卫彬没把工作干成“循规蹈矩”的样子，用了两年的时间在公司各部门间轮流学习。
2003年非典爆发，大家都不敢出门，旅游行业陷入大萧条。有人转行，有人傻等，张卫彬开始琢磨。
等到肆虐了近两年的“非典”偃旗息鼓，旅游业刚刚复苏的时候，张卫彬正欲大展拳脚，却偶然得知一位师兄收了20车人前往鼋头渚。
目瞪口呆的他赶紧去请教，原来师兄是用互联网招来的游客。于是，他开始深入研究互联网，越研究，越发现这里面的机会大。
不久，他碰到了同为苏大旅游专业毕业的师兄吴志祥。彼时，吴志祥的公司主营产品还是“网上名片”，为上游供应商、零售旅行社等制作电子名片，收费不高，一个客户一年也就1000元。在日子不好的时候，吴志祥团队也接些搭建网站的活。
为了进军互联网，张卫彬花5000块向同程网买了一个旅游网站模板，成为了师兄吴志祥的客户。买回来后，他开始将“量产”的网站进行大改。
直觉驱使他做了这么一件事：把旅游产品全都挂到网上，再加关键的一步，实时更新价格、产品余量等用户最关心的要素。当时没有大数据的概念，也没有数据抓手，为了“实时”，张卫彬带着3个新人，每天从早上8点干到晚上10点，不停地给上游供应商打电话，把最新的余量和价格更新在网站上。
张卫彬的网站很快成为苏州旅游市场上旅游产品信息更新最快、最准确的网站，没有之一，客户源源不断地涌过来。2005年，在苏州青旅齐门路营业部，张卫彬带着3个新兵，创造了500万的营收神话。而公司内同样人员配置的老司机最多的也就200万。
张卫彬险些就能成为行业先驱，“但跑得过快，不慎成了先烈”。
2007年，旅游电商也做得风生水起，张卫彬也对互联网越来越有感觉。当某家云南的供应商找上门来希望他帮忙开发一个库存系统时，他立马反应过来，“应该有一个这样的东西——服务于旅游产品批发和零售两端的旅游同业交易B2B。如能让更多的旅游产品供应商使用系统，就能获得有效数据，最终可以直接为潜在旅游消费者提供精准的动态报价和实时余位，可以成为国内旅行社业第一个B2B2C交易平台”。
他发动身边的兄弟们一起投入75万元，成立了新的网络科技公司，专注开发这个平台。与此同时，另一个人也拉起了一支队伍筹集了70万打造旅游B2B平台。他叫袁栋，也就是后来大名鼎鼎的八爪鱼在线旅游创始人。
当时张卫彬和袁栋做旅游B2B，颇具开拓者的意味，但后来张卫彬失败了，袁栋的八爪鱼活下去了，2013年拿到1.5亿A轮融资，2016年又拿了1.7亿B轮融资。
后来复盘时，张卫斌清楚意识到：“启动资金差不多的情况下，八爪鱼成了，而我们完败，这不是执行层面的问题，而是切入角度不同所致。我们定位成互联网公司去运营平台、服务批发和零售两端，自身并不生产旅游产品；而八爪鱼最初就是一家旅游批发商，自营最高频的周边游产品，通过自建B2B系统销售给相关零售商，互联网只是他的销售利器而已。平台上零售端用户粘度很强，后续再逐步入驻更多非自营产品供应商，随着平台渐成气候，八爪鱼也完成了从供应商向B2B平台运营商的完美转型。”
张卫彬错失了成为行业先驱级人物的机会，这次经历对他产生了很大的影响，他开始明白互联网不能“飘在空中”，互联网只是工具，成败还在线下运营。
留得青山在，不怕没柴烧。
2009年，为了先“活着”，“燕然未勒”的张卫彬回到了苏州青旅，曾跟着他做旅游B2B平台的小伙伴，也一并带了回来进入到第二次创业的过程中。
刚刚回到青旅，张卫彬就发现了一个新词“MICE”。一番研究，他很快就带着互联网小队，结合青旅的旅游资源，成功打入客单价更高的商务会奖等市场。
为迎合市场需求，张卫彬再次创业，成立米廷会展，建立了 “ok会议网”。面向企业，承接会场预订、舞美搭建和会奖旅游等业务。
虽然在网站内容上很用心，但在企业建站已经比较普及的2011年，再用当年做旅游网站的套路已经不吃香了。张卫彬开始研究怎么把网站在搜索引擎结果页的排名靠前，深谙SEO的他想出了一个法子：独乐乐不如众乐乐，可以开城市分站，将“ok会议网”的品牌名称共享给别人，发挥大家的积极性一起经营网站、并做大品牌影响力。
彼时，互联网浪潮早已兴起，传统旅游、会展行业的从业者们纷纷感受到了与日俱增的压力，张卫彬的这个貌似无心插柳的想法，一下子引发了大家强烈的共鸣。一年左右的时间，张卫彬就完成了十几个城市分站的建设，“ok会议网”变成一个全国性的专业会奖旅游服务网站。
2012年5月，在苏州总部的召集下，各城市分站负责人纷纷响应，齐聚苏州春申湖大酒店参加“ok会议网联盟成立大会”，行业寒冬里组织大家抱团取暖、资源共享的张卫彬被奉为“盟主”。同年12月，他又组织联盟成员齐聚呼和浩特召开了首届联盟年会，迅速在行业内打响了知名度，积累了一批忠实拥趸……
三牛文化承接各类会议场馆布置
在原先会展公司风头正盛之际，2016年4月，张卫彬意外选择放弃并重新创立“三牛文化”，他将此经历表述为“裂变式创业”。
这个词的涵义有好几重：首先，这是一次重新创业；其次，这不是从0开始的创业；再者，这次创业与原来不一样了，三牛文化才足以承载他用互联网信息技术手段改造传统MICE行业的野心。
2016年7月，经过朋友引荐，庐熙资本开始关注张卫彬，一番深谈后，很快决定向三牛文化投资500万，而三牛文化当时才刚刚起步。“投资机构这么快决定投三牛，应该是看到了我多年的经验积累、ERP系统对公司的有效管控和三牛文化‘性感’的商业模式。”
张卫彬很清楚自己创业至今十多年的历程学到了什么。
“三牛文化专注MICE行业，公司旗下有‘大会易’、‘展大师’、‘会去哪’这三头‘牛’，为客户提供专业的大会活动、展览展示、会奖旅游等服务！”张卫彬驾轻就熟地介绍着新公司的情况，这些对他而言都不算新鲜。
但现在的MICE行业，已经不是2009年他刚接触时那般“鲜有问津”。巨大的市场不仅吸引了去哪儿、滴滴这样的巨头插手，更有无数新兴创业公司入局。
“友商大多重线上，从天上往地上渗透。我们是重服务的，扎根地上才能有机会腾飞。”多年的经验和资源积累，半年时间就在全国开了35家分公司，无障碍覆盖200多个城市，强大的线下服务能力让张卫彬对竞争不是特别担心，“反而我们的合作机会更多。”
2016年，三牛文化苏州总部用不到半年的时间完成了1200万营收，而2017年刚开始不久，三牛文化就中标“云三七携北京卫视养生堂心脑健康中国行”1500万的全年路演大单，“总部原定3500万的目标，很有望最终突破5000万！”
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