创客记 | 天使轮500万，十年创业老兵本想安静做投资，为这生意重返战场，欲成中国版“Airbnb”！
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【创客记】NO.190
采访、文丨施润
编辑 | 张小逸
视觉 | Myra
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在大兴安岭的那个早上，被“鄂温克族”少女拉到林中篝火旁喝了一宿酒的徐洪江从宿醉中醒来，身旁趴着7只取暖的野猫……
那一刻，徐洪江觉得，这才是旅行该有的样子。
所以即便已过去几年，徐洪江仍能记得那场篝火晚会的很多细节。“当晚我从租住的民房外出溜达，偶遇一个当地的少女，就被十分热情地拉进她们的‘狂欢’队伍。我们一起唱歌跳舞，聊了很久。”
徐洪江遇到的这个人口仅200多的小部落属于鄂温克族，因为有驯鹿的传统，他们便自称“使鹿”鄂温克族。“这伙人最大的爱好是‘酗酒’，因为大兴安岭每年大部分时间都被厚厚的白雪覆盖，饮酒便成了他们御寒的重要手段……”
如果无人打断，这个几乎走遍全中国所有省市自治区、阅尽东南亚风情、浪迹欧美澳的男人似乎可以一口气说上几天几夜。
好在他并没有“跑题”，经历了三年“诗和远方的田野”，三十几岁的徐洪江发现可以将这些经历转换成创业路上的新动力。
2017年4月份，徐洪江拿到了500万人民币的天使轮投资，开启了一个叫“游果果”的深度旅游服务项目。
有趣的是，他这个新项目的办公场地，就在同程旅游老办公楼的旁边、微软苏州研发中心的对面，而“游果果”App初期的技术开发工作则是在同程新大楼对街完成的。
2004年大学毕业后，怀着一腔“朴素的热血”情怀，当然也为了好好领略一番“云贵风光”，徐洪江响应国家号召，远赴贵州遵义支教2年。
2006年，徐洪江回到苏州，不甘朝九晚五生活的他琢磨起自主创业。因为大四曾经在一家台资的家用净水器企业实习，“干得还不错”的徐洪江自认掌握了生产流程，也熟悉上下游供应链，便风风火火地也做起净水器。
但现实毫不留情地送来了“当头一棒”：没有台资企业多年积累下的稳定市场，“初生牛犊”的徐洪江生产出来的净水器很难打开销路，“净水器对2006年的消费者来说切不到半点痛点”。当时，徐洪江购买了一辆没有空调的面包车来四处推销净水器，夏天的时候就像在油锅里煎着，生不如死。
撑了不到一年，净水器的项目最终还是宣告失败。
沮丧的徐洪江偶然从中学同学口中得知“复合材料用有机溶剂行业市场很大、利润很不错”，迫切想要一雪此前“创业失败之耻”的他仿佛抓到了“救命稻草”。但化学品行业门槛不低，没有专业化的工厂和仓储设施想要做起来很难。
不过，徐洪志还是给自己下了死命令。不懂技术，他就先做起了勤快的“小贩”：按照下游生产企业的要求，去找到既便宜、又高质量的原材料，赚取中间差价。擅长人际交往的徐洪江很快就以“中间商”的身份站稳脚跟，与此同时他摸清了行业情况，随即开始砸下重金聘请相关人才、购入专业设备，逐渐从“皮包公司”转身成为一家专业的生产企业。
因为舍得投入、又善于商务交际，徐洪江的企业越做越大、产品品类也愈加丰富，并一举成为苏州地区该行业的领先企业，某些细分领域甚至处于龙头地位，“最好的时候我们市场份额能占到苏州区域的80%以上”。
不过，再强也敌不过趋势，几年的高速成长期过后，2014年起，复合材料行业进入衰退期，徐洪江事业遭遇瓶颈。
他开始考虑做些能让生活重新变得有趣起来的事情。
徐洪江热爱旅行，是从五岁就开始的。
为了尝一口常在梦境里出现的“舅妈做的饭菜”，从幼儿园下课后，他凭着记忆出发了。他趟过几条河沟，连续走了十几里路，一路上用石头打过水漂、趴在地上看过蚂蚁……
等到月上枝头，他终于脏兮兮地到达目的地，舅舅手里端着的碗筷差点没摔在地上。
成年以前，徐洪江就已经把江苏省所有的城市走了两个来回。后来脚步跨得更远：他曾掉进过东北的冰窟窿，也曾与羌族汉子喝过酒，看过藏族姑娘跳舞、在溶洞里迷路、伫立在高原上顶着大风流泪……
所以当创业多年的徐洪江遭遇发展瓶颈的时候，脱离眼前的“苟且”去旅行自然而然成了他脑中最无法回避的念想。
自2014年起，徐洪江花三年的时间周游世界、浪迹天涯。他旅行最大的偏好有两个：一是去那些气候、景观极端的地方，“我比较崇拜那些极致的东西”；再者，就是亲身去触碰各地的风土人情、文化，“这是最让人痴迷的”。
徐洪江花大量的时间接触当地人
这几年，坐拥“吴哥文明”的东南亚小国柬埔寨旅游业发展一路向好，中国游客是其最大的金主。对历史颇感兴趣的徐洪江也去过柬埔寨，但跟大多数游客“走马拍照”不一样，他包了一个当地司机，对他说：“请带我去你们生活的地方看看。”
司机很热情，大方带着这位“不一样”的客人来到了洞里萨湖，东南亚最大的淡水湖泊，也是柬埔寨人的生命之湖。“贫穷、落后的景象印入眼帘，顽皮的孩子们制造各种‘噪声’，算不上是个美好的地方”，好在都是最真实的生活图景，“这就够了”。
当地人“靠水吃水”，以捕鱼为生，没什么其他营生手段，但徐洪江饶有兴味地观察了几户人家后发现，他们大都传承了一手做“树木根雕”的技艺。“这些成品在当地极为廉价，但在外来游客的眼里却可能是件不错的艺术珍藏”，徐洪江想到如果能够多引导一些游客过来，应该很多人会愿意买走这些手工艺品，多少能改善一下当地人的生活。
“这比吴哥窟冰冷的石头鲜活太多了。”徐洪江用几张照片记录下这次经历，并发在了朋友圈，评论里几乎都是：“我在柬埔寨怎么没有找到这么好玩的地方？”、“下次出去玩，请带着我”……
他开始琢磨将自己最热爱的旅行与创业联系起来。
最开始，徐洪江没想自己干。
2015年的时候，他跟几位朋友拿了500万人民币，合伙成立了一家投资公司，准备转型成为天使投资人。当徐洪江发现旅游行业还有机会后，就琢磨着投资几个创业项目。
转了一圈挖到一个杭州的项目，其想法与自己有些不谋而合，无奈聊了两次后，徐洪江发现这个团队人员架构很乱、“只做杭州区域”也显得格局太小。
那不如就自己做吧。
几位合伙人一商量，原先预备做天使投资的500万，全投给了徐洪江。望着微软苏州研发中心大楼，徐洪江正式启动“游果果（Ugogo）”项目。
游果果App截图
从商业模式上来描述，“游果果”不同于OTA模式，它是一个致力于最大限度开发旅游资源从而丰富用户选择的“C2C”深度旅游服务平台，或者说是体验式旅游服务平台。
在平台上，只要你有旅游资源，比如高尔夫球场、户外攀岩场地，甚至是一家精致的苏式糕点店，你都可以在经过官方审核后上架在游果果App上。用户在线下单购买这些产品后，就可以相应地体验高尔夫、攀岩运动，或是去你的糕点店学一学苏式糕点制作。
除了开发那些被OTA平台“冷落”的旅游资源外，“C2C”模式的游果果还可以让OTA平台上的传统旅游项目变个花样。“我们上线了拙政园的‘私享园林套餐’——将开园前1.5个小时打包出售，让顾客可以体验一整个静谧、精巧的园林，预订火爆。”
此外，徐洪江还希望利用游果果将一些“非遗”的手工技艺开发成体验式旅游项目，让这些“非遗”项目逐渐摆脱对政府补贴的依赖，以合理的市场手段延续自身发展。徐洪江对此信心十足，“上周，一位贵阳来的游客通过游果果购买了苏州本地核雕大师提供的核雕文化体验产品，兴高采烈地带着自己在老师指导下制作的核雕回去了。”
不过，在苏州搞旅游，还离同程旅游这么近，一个无法回避的问题是：“怎么面对在线旅游业的几大巨头？”
徐洪江显然对此思考甚多，“游果果和同程、携程切的市场不同，他们几乎垄断了景区门票、酒店、交通等标准品，而我们用C2C的模式切非标品——互联网企业曾经的深坑。”
事实上，同程、携程均看中了游果果开发旅游服务资源的能力，分别于今年5、6月份跟徐洪江谈过合作，希望上架游果果的产品。
截至目前，徐洪江团队已经通过定期的线下活动建立起一批活跃的用户社群，于6月下旬开通微信公众号等自媒体传播渠道，内测的游果果App1.0版本也已上线，共上架了50多个旅游项目，“在未做推广的情况下，已经在慢慢产生订单了。”
游果果组织的某次骑行活动
很快，游果果会迭代正式版App，将拥有完整的平台体系，包括认证体系、交易体系、服务体系等。“目前，我们的平均客单价在200左右，计划明年底上线10000个旅游项目。”
现在的徐洪江每晚去健身房，单看相貌，很难看出来他已年近40。除了陪伴他11年的诺基亚手机没换以外，他几乎把生活中的全部都换了新，交流的朋友也变成了90后……
徐洪江说，自己仿佛回到了2007年，又选择了一个全新的领域去创业，带着那时的年轻和冲劲。