VR看房热潮背后，众趣科技基于深度视觉玩转场景3D建模 | 爱分析访谈
调研 | 黄勇 赵敏
撰写 | 陈子民 赵宇
电影《头号玩家》中，游戏公司利用3D建模技术在虚拟环境中建造了一幕幕如现实般逼真的三维图像场景，使玩家们得到沉浸式感官体验。
现实生活中，很多行业也希望像电子游戏那样利用三维图像为消费者提供便利，比如租客足不出户就能浏览多套中介推荐的房子，博物馆可以让无法光临现场的游客欣赏藏品。然而，传统的3D建模需要较高的时间及人力成本，实现大规模场景的三维模型应用并非易事。
成立于2014年的众趣科技是3D扫描设备与服务供应商，希望利用其研发的新兴建模技术普及三维图像应用。
众趣科技CEO高翔认为，目前互联网上传播的多为文字、照片等二维信息，三维图像信息在二维信息基础上更高一个维度，最大的意义在于使用户获得更全面的信息。
将实体场景数字化，大幅提升3D建模效率
3D建模可以分为实体场景建模和虚拟场景建模两类应用场景。
对虚拟场景建模时，场景并不真实存在，比如电影、游戏或装修效果图。这类建模操作由专业的设计师完成。对实体场景建模时，场景已经存在，3D建模的目的在于更好地对空间进行展示，使用户获取更全面信息。
长期以来，想要实体场景的数字化3D模型，还是需要派工程师现场勘测，获取相关尺寸信息，再交由设计师通过专业软件进行设计和绘制，绘制一个反映真实细节的100 m² 场景需要4天左右的时间，效率并不高。
为此，众趣科技团队基于深度视觉传感技术，研发了三维扫描相机、拼接算法、云端架构等一整套自动化建模技术，应用于实体场景建模。在3D建模过程涉及到的实地采集数据、数据建模等步骤都提升了效率，借此普及三维图像应用。
三维扫描相机有三组面向不同角度的深度视觉摄像头传感器，每组摄像头又包括一个红外接收相机，一个RGB彩色相机，一个红外发射器。深度视觉技术已较为成熟，传感器总体结构与Iphone X前置摄像头一致，只是Iphone X用于人脸建模，而三维扫描相机则用于场景建模。
工作时，用户只需要通过三维扫描相机定点拍照采集数据，相机的所有操作由PC和Pad远程操控，就算普通房产经纪人也可以在40分钟内完成100㎡场景的空间图像采集。
三维扫描相机拍摄的目标场景或物体的深度图像上传到云端后，云端后台应用拼接算法将对这些数据进行降噪、特征点提取，将图像中的深度、纹理等基本信息一一匹配，结合相机的相关参数，重建出3D场景的模型。
实现自动拼接对算法有很高要求，三维拼接算法是众趣科技自主开发的核心技术。使用三维拼接算法能将原本设计师需时4天的建模时间缩短至90分钟。
效率的大幅提升带动建模成本下降。众趣科技目前采用销售硬件+建模服务收费的方式服务客户，三维扫描相机价格在两万元左右，每平米的建模服务费也远低于传统3Dmax建模动辄200-300元/㎡的成本。
重点服务房地产、旅游、电商等B端大型客户
众趣科技专注的实体场景3D建模，在房地产、旅游、电商等行业有广泛的应用场景。
比如，与传统VR相机利用两眼视差带来3D观感不同，众趣科技的三维模型带有真实的三维尺寸数据，可以支持展示家具模型在真实空间里的摆放效果。这项功能就使得众趣科技的3D模型深受电商欢迎。
众趣科技现阶段重点服务B端大型客户，这样能了解市场实际需求，在产品打磨阶段能推出更接近市场需求的产品。
目前，众趣科技已经和阿里巴巴、宜家北京中国Innovation、雅诗阁、小猪短租等大B客户达成合作。其中最为知名的合作伙伴就是阿里巴巴，其不久之前上线的场景购产品，将已存在的大购物中心“搬”到线上，让消费者网上购物体验感更强，其中的场景建模部分技术提供方即为众趣科技。
除此之外，众趣科技还通过城市合伙人计划为小型客户提供服务。众趣科技将产品出售或出租给当地中小工作室，并调低云端建模服务费，由城市合伙人进行具体的线下服务，获取全部线下服务利润。目前，众趣科技已在全国28个省份、100多个城市完成了服务布点。
CEO高翔表示，目前众趣科技客户数量已达数百个，过去几年营收年均增长100%以上。未来，众趣科技还将加大对技术研发的投入，并根据市场需求开发不同档次和价位的产品满足不同种类客户的需求。预计2018年营收将达数千万，并实现全年盈利。
近期，爱分析专访众趣科技创始人兼CEO高翔，就众趣科技的业务现状及规划进行交流，摘选部分内容分享如下。
高翔，天津大学国家重点实验室博士，专注于3D形貌研究领域。在创办众趣科技前曾在华为、汤姆逊任职产品及研发负责人。
新兴技术催生更便捷的落地应用
爱分析：选择在3D建模领域创业的原因是什么？
高翔：之所以选择在这个领域进行创业，主要是看到了新技术产生带来的机会。我在博士阶段做的就是三维数据方面的研究工作，那时候由于成本原因和环境要求，研究都集中在工业领域。但我一直很希望将它们能在民用领域发挥作用。
直到2010年，微软第一台体感游戏机问世，相当于第一个民用级的传感器出来了。这个关键点之后的三四年时间里，相关行业的传感器应用慢慢出现，空间三维数字化工作就进入民用领域了。
发现自己长期关注的事情是可以被做成的，而且有些公司已经做出了产品雏形，我们认为机会点到了。说得更官方一点，这是一个时代性的产物。
爱分析：3D建模最初在工业领域的主要应用是什么？
高翔：工业领域的主要应用也是三维数据的数字化。举个例子，在九十年代，珠三角和长三角有很多公司在“山寨”。所谓“山寨”，简单说就是先把别人的产品买过来，用激光把它的三维数据模拟出来，反向做出模具后以生产产品。但是工业领域的成本比较高，当时也没有低成本方案出来，所以在民用领域也就一直没有任何扩展。
爱分析：3D建模技术与VR/AR之间的关系是怎样的？
高翔：互联网的发展一直停留在平面，也就是二维的状态，还没有向三维的方向发展。这实际上是比较遗憾的，因为互联网最大的优势是传递信息，三维图像本身也是一种信息。
我一直在思考为什么三维图像没有在互联网上盛行起来。我认为主要是因为生成三维信息的成本太高，而且不像在工业领域，做一件产品可以花费二三十万元来打磨，日后能赚回来。试想一下，如果让普通消费者花费二三十万扫描一下脸部，他肯定是不会做的。因此，生成三维数据的成本太高是制约其发展的障碍所在。等到低成本的三维传感器出现后，这个问题就会被解决了。三维数据的发展是整个互联网发展很重要的方向。
至于说VR/AR，都是互联网三维数据发展的子方向而已。包括现在的无人驾驶汽车、激光雷达以及机器人的SLAM技术，应用的都是空间的三维信息，这些都说明互联网三维数据在慢慢地盛行起来。3D的内容是整个VR/AR行业的基础设施，以此为基础才能制作出内容。
3D建模成本仍有下降空间
爱分析：众趣科技的技术与传统3D建模技术的差异体现在哪些方面？
高翔：二者生成的内容是一样的，但采用的技术路线是完全不同的。
3Dmax就像是人工按照1:1的比例画出来的，而我们这个是拍摄出来的，能做到百分之百复现原貌，成本也比3Dmax低很多。
而且，机器在现场拍摄之后传到云端，整个处理过程完全自动化，由算法完成。
爱分析：图像处理方面的算法是如何开发出来的？
高翔：我们自主开发了基于算法的机器三维视觉技术，其中最核心的是算法，开发过程花了3年时间，整个过程非常痛苦。
在科学研究领域，有一个工具叫Matlab，是专门用来做科学计算的，一般要求先用数学设计出公式来，然后在Matlab中实现。通过反复改进算法，最终达到结果的理想状态，再用Matlab转化成C++语言。
和一般的互联网公司不一样，他们就是拿现有技术实现产品而已，更多的是从运营层面来做工作，而我们花了很大精力在前期产品的形成过程。
爱分析：哪些行业是重点应用领域？
高翔：诸如房地产、民宿、酒店、宾馆，还有一些博物馆之类的，对于3D实景图都有需求。一般对三维空间有低成本诉求的这些，我们都会做。
爱分析：如何测算市场空间？技术变化会带来多大的影响？
高翔：市场规模非常大。想想房地产市场有多大、酒店宾馆市场有多大，他们就是我们服务的行业，因此我们的市场规模也很大。
我们这个产品还是一个基础性产品，把三维空间的数据给刻录下来了，这个数据到底用在酒店、宾馆，还是房地产、工业厂房，应该各个行业自己来提需求，然后交给我们来完成。
至于说有多大影响，可以做个类比。照片出现之后对社会产生了多大影响，我们也是一样。不敢说颠覆照片，但是一定能颠覆3Dmax建模。未来写实的空间如果再交给传统3D建模去做，就太浪费人力了。
爱分析：3D建模的成本还有进一步下降空间吗？
高翔：有且空间非常大。从技术和硬件的角度来讲，它和照相机是类似的原理。它的成本未来就是普通照片的成本，现在苹果手机的Face ID用的就是这个技术，今年下半年会有很多手机厂商都会用上Face ID这样的技术。
3D相机的发展速度会远远快于传统相机的发展速度。我们的设备早晚有一天会被手机代替，我们愿意看到这一天的到来。因为只有这样，我们后台的数据才会极大的丰富起来。
根据市场需求开发不同档次的产品
爱分析：市场上的竞争对手有哪些公司？
高翔：除了贝壳找房自己研发的用于内部研发扫描外，国内只有我们一家从事相关工作，除此之外只有美国硅谷有一家类似业务的，叫Matterport。这个产品我们开发了三年，Matterport开发了两年半。3D建模技术难度很高，一般小的创业公司没有能力尝试。
爱分析：Matterport的模式是怎样的？
高翔：只能说技术对标，商业上是不对标的。他们在技术上比我们早启动两年多，应该说会比我们好一些，但是在服务层面，我们要比他做得更加周全。西方国家的公司服务能力比较差，一个公司更重要的成功应该是商业成功，所以我们一直也没把它当成竞争对手。
Matterport虽然进入了中国市场，但由于我们获得的是三维空间的真实数据，是有测绘概念在里面的，因此他们是在“违法”的进入中国。
Matterport向客户出售设备，在保证设备能用的状态下每个月要交固定费用，然后每个模型还要再收费。这是西方人能够接受的模式，但是中国人一般不太能接受。
爱分析：与阿里巴巴的合作模式是怎样的？
高翔：集中在场景化电商这一块。因为之前很多连锁店面线上线下是完全分开的。现在的新零售要求线上线下统一，我们完成拍摄之后，就可以完全嵌入到天猫和手淘里面。
爱分析：通过什么形式获取客户？
高翔：我们重点是做B端的大客户。这方面的大客户我们会主动去拜访，小客户是通过参加一些行业会议，以及百度推广等渠道。
互联网产品的特点是容易传播，虽然我们客户是B端客户，但我们用户全是C端用户，产品的自传播性还是蛮强的。
爱分析：商业落地效果怎么样？
高翔：商业化效果不错，现在服务的客户数量，大大小小加在一起有数百个了。预计今年就可以实现盈利，营收目标是数千万人民币。
爱分析：未来2-3年的发展规划是怎样的？
高翔：会根据需求开发不同档次和价位的产品，比如博物馆的拍摄要求非常精细，一般的行业就没有那么高的要求。
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