Facebook最新假日销售优化指南：8大节点、18个关键词和3种方法

近日，Facebook为商家们提供了最新的《假日销售优化指南》。指南中主要结合了其社交电商专业平台Facebook Marketplace的功能进行介绍，但实际上，对所有想要提升销量的商家来说都具有指导意义。（想要获得完整18页指南，请在公众号后台回复关键词【FB假日】下载）

我们将其中为商家准备的3种方法、8大节点及18个关键词提炼出来在文章中分享，希望对出海企业的假日购物季促销提供更多灵感和参考。

2021假日购物季

背景数据

首先，Facebook分享了假日购物季期间的一些关键消费统计数据。本次假日购物季人均消费预算显著提升，达到了997.73美元；而整个美国市场的销售额预计达到8590亿美元。

除此之外，消费者和商家在社交媒体平台上展现的交易意愿也在增长，其中美国市场寻找礼物的用户增长了40%，在商品描述中加入“礼物”的商品增加了80%，都比去年有所增长。

而从Facebook披露的数据来看，影响人们购物决策的关键因素有很多方面，主要集中在销量折扣、产品质量和产品可选择性上。同时对海外用户来说，包邮、分期、无忧退货等新颖便捷的配套服务也逐渐成为消费者考虑的因素之一。

2021假日购物季

提升销量的3种方法

指南中还重点介绍了帮助商家提升销量的3种方法，并将其分为前期准备和上架优化两方面。

库存管理

指的是根据不同的节点配置商品的库存，指南中也介绍了进入12月以来的8个重要促销节点。其中需要中国企业注意的是，美国邮政的节日邮寄截止日期，在17和18日前邮寄才能保证圣诞节（25日）前到货。

趋势预测

除了明晰消费者购买决策的营销因素以外，商家也应该了解在社交媒体平台上，什么样的关键词正被更多人浏览。通过指南中提供的18个关键词，我们发现，与“gift”相关的搜索占据了假日购物季期间搜索关键词的70%以上。

销售历史回顾

复盘以往的销售情况能够帮助商家更好地把握新一季的销售计划。什么样的商品更受欢迎、商品的文案如何优化、何时上架或者什么力度的折扣更吸引人……这些问题都能从以往的销售数据中寻找到答案。

指南中上架优化部分的方法主要针对Facebook Marketplace的功能介绍。

但其中介绍的“二次检查促销列表”和“为商品添加关键词”的方法对所有电商平台都适用。

承接“前期准备”中的步骤，二次检查能够帮助商家对齐库存和上架商品，准确地实施销售计划。添加关键词则更好理解，是为了获得更多平台曝光和用户搜索触达。

以上是我们筛选的Facebook《假日销售优化指南》的一部分。除此之外，Facebook还在指南中介绍了2021年假日中更受欢迎的7种商品类型和优化商品页面的方法等内容。想要获得完整18页指南，请在公众号后台回复关键词【FB假日】下载。